«Ушли „жирные“ нулевые годы, когда люди не спрашивали цены». ИП — о жестком регулировании цен и анонсированном повышении налогов

21 декабря 2022 в 1671629520
«Зеркало»

Новая схема госрегулирования цен и ожидаемые налоговые изменения заметно сказались на работе мелкого бизнеса. Индивидуальные предприниматели, которые занимаются торговлей, рассказали «Зеркалу», как сегодня обстоят дела с продажами, экономят ли покупатели при выборе товаров, а также о том, что они планируют делать с бизнесом в ближайшие месяцы.

«Если будет совсем плохо, то товар распродадим, закроем бизнес и релоцируемся»

Андрей (имена героев материала изменены) и его жена - индивидуальные предприниматели. В торговом центре небольшого города у них есть два магазина общей площадью около 150 м². В одном из них продается сантехника, в другом - товары для освещения и электрика.

- Если глобально описать ситуацию, в которой мы сейчас находимся, то вместо слов поставьте звездочки, - ответил Андрей на вопрос о том, как у них сейчас дела с бизнесом. - Ушли «жирные» нулевые годы, когда люди приходили за покупками и не спрашивали цены, а просили «самое лучшее». Но теперь с каждым годом ситуация все хуже, выживать труднее. Если раньше в год у нас было три пустых месяца по продажам, то сейчас их шесть.

Мужчина рассказал, что хуже дела с продажами обстоят в магазине сантехники, где 90% ассортимента попало под ограничение цен. Впрочем, это не сильно повлияло на стоимость товара, потому что накрутка на него была на уровне примерно 25%. Больше сыграло значительное понижение покупательского спроса.

В магазине с электрикой ситуация немного лучше. Положение по ценообразованию затронуло там около 10% товара, под него попали лампочки, удлинители, розетки (а, к примеру, выключатели - нет).

- В магазине освещения какой-то товар стал стоить дороже, что-то подешевело. Это зависит от цены поставщика - на кое-что они подняли отпускные цены. На розничной продаже я вижу, что народ обнищал очень сильно. Даже если товар недорогой, покупатели просят скидку, хоть минимальную, на копейки. Конечно, если есть возможность, то ее мы предоставим, но чаще всего нет. А с чего нам скидывать, если наценка и так минимальная?

Повышения налогов с 2023 года предприниматель не боится. Он подсчитал, что его это затронет не так сильно, как, например, более мелких ИП. А вот с арендой помещения сложнее, говорит Андрей. Власти отвязали стоимость аренды от курса валюты, теперь арендодатели выставляют счета в рублях. Власти вроде как этим хотели помочь бизнесменам, но сделали этим решением только хуже, считает Андрей.

- Стоимость площади для меня выросла на 20%. Это потому что раньше арендную плату считали по курсу евро 2,5 рубля, а сейчас мне дают счет в рублях. Когда я пересчитываю его в евро, то за его курс выходит уже три рубля. Это владелец здания так перестраховался.

Пока бизнесмены оплатили площади за первый квартал 2023 года: хотят посмотреть, что будет с продажей сантехники. Если покупателей не будет, то магазин закроют, а непроданный товар переместят на торговые площади, где продается освещение.

- Посмотрим, что будет с продажами в начале года. Если и со вторым магазином будет совсем плохо, то товар распродадим, закроем бизнес и релоцируемся. Я уже спокойно говорю об этом, потому что живу с этой мыслью давно. К тому же сейчас ходят слухи про возможную мобилизацию. Любой адекватный человек этому рад не будет и на войну идти не захочет. Если ее объявят, то в Беларуси мы точно не останемся, срочно уедем в Европу, визы с женой уже открыли.

«Пересчитаю товар по новым ценам и подумаю, а есть ли смысл работать дальше»

Индивидуальный предприниматель Александр более десяти лет назад открыл в райцентре Минской области магазин товаров для рукоделия, там продаются нитки, фурнитура и аксессуары для шитья и вязания. Для небольшого города площадь торговой точки неплохая - более 30 «квадратов». За прилавком стоят два продавца, а сам бизнесмен занимается административной частью.

- В сентябре я закупился пряжей на наступающий сезон - он у нас в холодный сезон. Для сравнения: летом продажи падают примерно в десять раз. А в октябре появилось постановление о регулировании цен, теперь не знаю, как будем работать дальше, - рассказал мужчина.

Александр отметил, что до выхода постановления средняя надбавка на пряжу в магазине была на уровне 60−70%, на бисер и разную мелочь - более чем в два раза. Со стороны это может показаться значительной суммой, однако Александр парирует: такой процент позволял функционировать, к тому же расходов у бизнеса много.

- Плачу аренду (хотя она у меня небольшая, т. к. площади государственные), коммунальные услуги (зимой они выходят больше, чем аренда), зарплату продавцам, содержу кассу, оплачиваю налоги, - перечислил траты предприниматель.

Сейчас Александр распродает товар, который у него был - цены на остатки не менялись. А вот новый товар будет продаваться по ценам ниже за счет того, что надбавка на него будет не больше 40%. Бизнесмен говорит, что с с такой наценкой магазин не выживает.

- Например, моток турецкой пряжи стоит сейчас 9 рублей 50 копеек, а из новой поставки будет стоить 7 рублей. Но я не думаю, что из-за снижения цены покупать у нас станут больше. Люди обнищали, экономят и тратят значительно меньше, чем раньше. Сейчас в сезон выручка в магазине упала на 40%.

По сведениям Александра, завоз пряжи в Беларусь сейчас есть, но оптовики «сидят грустные», потому что им разрешили надбавку до 30% - «это ни о чем». Некоторые наименования ниток, произведенные в России, заказывать невыгодно - сильно подорожали. К примеру, магазин нашего собеседника продавал по три рубля моток хлопчатобумажного «Ириса» весом 25 грамм (это с надбавкой 70%), а сейчас цена этих ниток только на складе - 2,95 рубля.

- Заработок моих продавцов зависит от уровня продаж. Их зарплата просела по сравнению с прошлым годом: раньше она была чуть больше 1000 рублей, в прошлом месяце - 650 рублей. За счет удешевления товара получать они будут еще меньше.

Однако Александр пришел к выводу, что из-за падения покупательского спроса держать двух продавцов ему уже нет смысла. Он решил, что в зимний сезон два сотрудника у него будут продолжать работать, а вот к 1 марта, если не будет улучшения ситуации, то с одним продавцом он попрощается. О возможной печальной перспективе предприниматель уже сообщил продавцам, подкрепив эту информацию ценами на товар, которые будут при новом привозе. Восприняли они это с грустью, ведь найти новую работу в райцентре сложно, однако они и сами видят, что работать стало сложнее.

- При таком раскладе один продавец будет работать пять дней в неделю, а на выходных я сам буду стоять за прилавком. Запасов пряжи при таком уровне торговли у меня хватит примерно на год.

Из-за теперешней ситуации грядущее повышение налогов кажется Александру «меньшим из зол», ведь эти отчисления будут зависеть от прибыли - а раз ее мало, то и налоги государство получит небольшие.

- О развитии речи я сейчас даже не веду. Хоть бы продержаться. Весной пересчитаю цены на товар из новых поставок, прикину расходы. Если увижу, что это будет ни о чем, то есть ли смысл работать дальше? Некоторые мои конкуренты уже закрылись: в городе было шесть магазинов, а осталось два, еще один закрывается после Нового года.

«В январе работать не буду, хочу подождать»

В одном из райцентров Брестской области индивидуальный предприниматель Павел несколько лет назад открыл два магазина игрушек, акцент в нем сделан на развивающие игры стоимостью до 50 рублей. В одном павильоне продает товар сам бизнесмен, во втором работает наемный продавец, ее заработок - около 400 рублей.

Владелец магазинов рассказал, что в последнее время спрос на его товар по сравнению с прошлым годом упал примерно на 50%. Мужчина ожидал, что перед Новым годом покупок будут делать больше, но его расчеты не оправдались - покупателей мало, а те кто есть, предпочитают покупать игрушки подешевле.

- Не знаю, что произошло - у меня в двух магазинах затишье. Может, погода плохая и люди не хотят ходить по магазинам, а может, оставляют покупки на последний день. Но думаю, что непоследнюю роль в этом сыграли маркетплейсы - они главные конкуренты мелкого бизнеса, они убивают нас, - предположил Павел.

Павел привел в пример Wildberries. В его небольшом городе есть две точки выдачи этого маркетплейса и часть покупателей заказывает покупки через интернет.

- Я работаю в Беларуси, мой бизнес прозрачный, можно проверить мою финансовую деятельность, сколько налогов я заплатил. Но работать мне сложно - денег у людей нет, покупательская способность низкая. Но в таких условиях меня не только не защищают, но еще и осложняют работу, например, выпустили постановление о регулировании цен, из-за которого я могу вообще закрыться.

Мужчина рассказал, что сегодня он торгует игрушками по старым ценам - они были завезены в магазин до выхода постановления № 713. Новые игрушки бизнесмен завозить пока не хочет - они попадают под ограничение по торговой надбавке 30% (хотя по факту после начисления НДС на товар надбавка выходит 25%).

- С разрешенной надбавкой я просто не выживу. Или же надо увеличивать продажи на 50%, но как это сделать? Поставщики работают по старым ценам, что-то у них даже стало дешевле, но мне от этого ни горячо, ни холодно. Раньше надбавку я регулировал сам, в зависимости от цены и вида товара она была разной: на мелочь доходила и до 200%, а на дорогой товар - не больше 60−70%. Вырученные деньги позволяли как-то работать и жить. При чем я же не жирую, сам стою за прилавком, второго продавца просто не потяну.

Проблем бизнесмену добавили и изменения по налогам, которые планируют ввести с 2023 года. До этого дня он делал отчисления в бюджет по упрощенной системе - платил 6% от прибыли, в месяц выходило примерно 200 рублей. Как Павел будет работать после 1 января, он пока не знает.

- Предлагают нам перейти на единый налог - в месяц платить 579 рублей, но для моего дела это сразу смерть. Конечно, обещают, что ставку для кого-то понизят, но я этому не верю. Есть еще вариант - перейти на общую систему налогообложения и платить 20% подоходного налога. Но это все такая тонкая бухгалтерия, в ней надо разобраться, именно этим я сейчас занимаюсь - обсуждаю это в чатах с коллегами, смотрю семинары в интернете. У меня нет денег на бухгалтера, поэтому до всего дохожу сам.

Уже сейчас Павел принял решение для своего бизнеса: весь декабрь он будет работать, (с надеждой, что продажи все же пойдут), с нового года он закроет один магазин, а продавца уволит.

- В январе я работать не буду - все остатки надо подсчитать, прикинуть, сколько денег уйдет на налоги по новой схеме. Раздумываю над тем, как бы по-новому работать с покупателями, может быть, интернет-торговлей заняться, хотя это все дополнительные траты. Хочу подождать: говорят, что в постановление № 713 внесут послабление в отношении продажи игрушек - разрешат делать надбавку 55% (это хоть что-то). Дохода у меня не будет, поэтому придется проедать деньги, которые откладывали на семейный отпуск.