Как приспособился ИТ-бизнес и затягивает ли его в орбиту России
20 ноября 2023 в 1700475600
devby.io
Мало заказов, мало вакансий, трудности с переводами, заморозка зарплат, сокращение штатов - явления, которые стали привычными на белорусском ИТ-рынке. Devby.io не раз пытался измерить их в цифрах и проиллюстрировать живыми историями. Тем не менее рынок живет и куда-то движется. Теперь издание попросило топ-менеджмент оценить состояние дел и спрогнозировать, что дальше.
Что с заказами?
Их стало меньше, но они есть. Причем клиенты идут не только из стран Персидского залива и из РФ, как можно было бы предположить. Западные заказы в портфелях компаний по-прежнему занимают большую (затрудняемся поставить ударение) долю.
«Часть пирога отказывается лезть в рот»
СМО (директор по маркетингу) крупной аутсорс-компании:
- У переехавших компаний/офисов все неплохо. А у той части ИТ, которая физически находится на территории Беларуси, дела похуже: часть заказов по-прежнему отваливается. У вас есть юрлицо и разработчики в Европе? Нет? Тогда пойдем к другим. Доля отказов стабильна. Это клиенты из Европы и США, прежде всего из ЕС. Если раньше нам был доступен пирог целиком, то сейчас часть пирога отказывается лезть в рот. А вот арабскому миру без разницы, где находятся разработчики: они как размещали заказы, так и размещают.
По степени влияния санкций на ИТ-бизнес в Беларуси он делит компании на три группы:
1. Небольшие и средние аутсорс-компании, которые заняли свою нишу на рынке и не имеют больших амбиций. Они могли сократить штат из-за потери части заказов, при этом приспособились к новым реалиям и как-то работают.
Допустим, компания в Минске на 300 человек. Часть проектов отвалилась, и 50 сотрудников пришлось уволить. Оставшиеся 250 продолжают работать с текущими заказчиками. Новых волн отказов нет.
Если задача компании - сохранить оставшиеся объемы, она с ней справляется. Правда, постепенно ее размер все равно будет уменьшаться: 249 человек, 248… Не потому, что новые клиенты отваливаются, а потому, что на рынок Беларуси хлынули российские заказчики и начинают переманивать наших разработчиков с помощью зарплаты.
2. Аутсорс-компании в состоянии постоянного роста. Для них то, что часть заказчиков отказывается от сотрудничества, действительно большая проблема.
Она чревата замедлением роста. В некоторых компаниях рост замедлился до нуля, в некоторых стал отрицательным. Одни законсервировали развитие, другие (из тех, кто растет) работает в ноль, а третьи уходят в минус.
3. Продуктовые компании. У них нет заказчиков, поэтому все хорошо. Главное, чтобы продукт не пересекался с публичной деятельностью компании. В Wargaming пересекался, поэтому им пришлось разделиться.
А если ваше мобильное приложение продается в App Store, то страна разработки там не видна. Скачивания идут, разработчики работают, у компании все хорошо. Ущерб может возникнуть только в том случае, если пользователи узнают про белорусское происхождение продукта и станут хуже его покупать.
«Трудно, но возможно»
Стоит помнить, что многие аутсорс-компании заметно изменили свою структуру за счет релокации сотрудников из минских офисов в зарубежные. Это тоже фактор выживания, который вкупе с перераспределением проектов и более низкой ценой разработки в РБ позволяет держаться на плаву.
Вот как об этом говорит СЕО (главный исполнительный директор) другой крупной сервисной компании:
- Специалисты в Беларуси все-таки дешевле релоцированных. Это оказывает влияние на предпочтения заказчиков. Мало того, есть заказчики из стран Персидского залива, которые готовы работать со специалистами из РБ. Основные проблемы - с клиентами из Европы и крупными заказчиками из Штатов.
То есть, релоцировав 40−60% сотрудников, сосредоточившись на среднем и мелком бизнесе в Штатах и арабских странах - при нынешнем состоянии дел, - можно, оптимизировав расходы, работать. Трудно, но возможно.
Юрлицо в европейской локации помогает белорусскому офису не только с денежными переводами, но и с заказами.
Подтверждает это основатель еще одной сервисной компании, СЕО стартапа:
- Нас санкционный кризис не особо затронул: благодаря специализации в travel мы часто берем проекты, в которых большая часть нашей интеллектуальной собственности. И/или это full-cycle проекты, где клиент может и не знать и не интересоваться тем, где находятся разработчики и сколько их вообще. Поэтому для клиентов мы выглядим как европейская компания. А куда мы, в свою очередь, аутсорсим, их мало интересует.
Что с кадрами?
ИТ-руководители, вопреки устоявшемуся мнению об остывшем рынке, утверждают, что кадров не хватает.
Точнее так: джуны в избытке, им сложно найти работу, а вот мидлы и сеньоры по-прежнему в дефиците.
Причины на поверхности: миграция высококвалифицированных айтишников на запад и выросший спрос со стороны российских компаний.
«Дефицит кадров на минимуме. Но все равно есть»
CMO крупной аутсорс-компании:
- Допустим, все разработчики в РБ - это полный стакан воды. Полстакана уехало за рубеж, четверть наняли российские компании, осталась четверть - как стакану наполниться? Дождь-то сверху не идет.
Да, джунам сложно, они всегда страдают первыми. Но разработчик с 5+ годами опыта всегда найдет работу.
Дефицит - это нормальное положение вещей в ИТ-компании: специалистов в этой отрасли всегда не хватает, так как они часто меняют работу. Просто степень нехватки бывает разной: сейчас она на минимуме. Но все равно есть.
Про переток кадров в российские компании
Тут основной тезис такой: российские ИТ-компании были вынуждены уволить уехавших сотрудников, причем не только тех, кто бежал от мобилизации, но и тех, кто работал на РФ дистанционно, с Кипра или Бали, уже многие годы. Беларусь - компромиссный вариант удаленки: отсюда на РФ работать можно. Поэтому разработчиков из РБ переманивают более высокими зарплатами. Как правило, это финтех. А вот перевозить белорусов россияне не торопятся.
«Перевозить в РФ невыгодно, поэтому удаленка или хабы в регионах»
CMO крупной аутсорс-компании:
- Российским компаниям невыгодно перевозить человека в РФ: на периферию сотрудник не захочет, а в Москву или Питер, даже если захочет, дорого. Поэтому они начинают создавать хабы в регионах РБ. Например, «Тинькофф» недавно открыл уже второй белорусский филиал - в Бресте. Для джунов это хороший шанс найти работу.
А вот есть ли релокация российских айтишников в Беларусь, непонятно.
- Вижу много авто с российскими номерами в Новой Боровой и в «Маяке Минска», - говорит маркетолог, - но на них не написано, что это разработчики. Скорее всего, туристы.
РФ поглотит белорусский ИТ?
Тут мнения разные. Одни убеждены, что рост российских проектов в ИТ-компаниях неизбежен. Другие сомневаются, что нашим компаниям эти заказы сами упадут в руки.
«Если компания работала с Бельгией, ей трудно переориентироваться на РФ»
Основатель сервисной компании, СЕО стартапа:
- Думаю, рост российских заказов неизбежен: по мере того, как российская экономика изолируется от мировой (с обеих сторон), им будет нужно все больше софта. При этом своих ресурсов у них все меньше, поэтому они будут искать разработчиков и помещать заказы в Беларуси. Для белорусских разработчиков и компаний это тоже интересно: далеко не все белорусы готовы уехать, и им необходима работа на фоне снижения желания западных заказчиков аутсорсить в Беларусь.
CMO крупной аутсорс-компании:
- Тем, кто раньше не работал с РФ и вот сейчас решил начать, будет непросто. Если компания всегда работала с условной Бельгией, ей трудно будет переориентироваться на РФ. Во-первых, рынок поделен, и откусить свой кусок пирога будет нелегко. Во-вторых, ее сотрудники, скорее всего, англоговорящие, а зарплаты англоговорящих и русскоговорящих разработчиков сильно отличаются. Для работы на российском проекте компании придется использовать более дорогой ресурс. В-третьих, гражданская позиция сотрудников тоже может мешать.
Еще один фаундер маленькой аутсорс-компании проговаривает свои планы зайти в российские проекты и связанные с ними сомнения:
- Я не против работать с Россией, и в новой версии нашего сайта будет русская версия. Я вот честно хочу попробовать, но не думаю, что выйдет. Рейты не те: там надо будет джунов продавать, это не наш профиль.
Еще есть очевидные валютные риски и какой-то стереотип о токсичности рабочих отношений с контрагентами в СНГ. Но, возможно, проблема в неадекватном выборе заказчиков. Например, португальцы с платежами меня «морозили» куда сильнее, чем один товарищ из Питера.
Правилу не работать с госкомпаниями (особенно нашими) я изменять не планирую.
При этом фаундер не склонен преувеличивать риски поглощения белорусского ИТ-рынка российским.
- Мне кажется, вы недооцениваете, сколько компаний продолжает работать на Штаты и Европу через прокладки в Эмиратах или других «НЕнедружественных» странах.
Как влияет мировой кризис?
Влияние зависит от типа компании. На продуктовиков глобальные проблемы влияют больше, на аутсорсеров внутри РБ - меньше.
«Офисы в Беларуси страдают не из-за кризиса»
CMO крупной аутсорс-компании:
- Продуктовики глобальному кризису подвержены больше. Допустим, компания разрабатывает финтех-приложение. Им пользуется бизнес, который занимается денежными переводами. Конечно, кризис на них влияет.
Но если компания поддерживает сайт мебельного магазина в Штатах, то кризис ей не страшен: мебель в США как покупали, так и покупают.
В больших корпорациях вроде EPAM глобальный кризис затрагивает, скорее, ту часть бизнеса, что за пределами РБ. Офисы в Беларуси же страдают не из-за кризиса, а из-за того, что их сотрудников не хотят брать европейские заказчики.
Причем в аутсорсе отказы прикрывают недостатком финансирования. Если заказчик говорит: мы решили от вас отказаться, потому что нет денег, вы никогда не узнаете истинной причины.
Может, они ждут проверку и боятся, что из-за сотрудничества с РБ/РФ их закроют. Или они подались на квотирование от ЕС, и у них затребовали подтверждение, что они не работают с кем не надо.
Что дальше?
Размежевание, сокращение и выживание. ИТ-руководители предсказывают дальнейшее разделение отрасли по региональному принципу: на тех, кто работает на Запад, и тех, кто на Восток.
«Они будут спасать мир, защищать синих китов»
СМО крупной аутсорс-компании:
- При этом разделение будет проходить по языковому признаку. Если ты джун и у тебя нет английского языка, то лишь на РФ ты и можешь работать. Но как только выучишь английский, то с большой долей вероятности устроишься в высокооплачиваемый западный стартап.
Фаундер маленькой аутсорс-компании:
- Да, остающийся в Беларуси ИТ-бизнес приспособился к условиям, но будет и дальше сокращаться.
Налоговая и санкции серьезно вычистили ипэшников: им остается либо НПД, либо мутные схемы. НПД никак не решает проблем с переводами. А мутные схемы типа ИП в Грузии или предоплаченных карт (еще доступны для белорусов) упрощают получение денег, но не их легализацию.
Компании, работающие со Штатами или ЕС, могут делать это только через зарубежные юрлица. Угадайте с трех раз, будут ли они репатриировать свои прибыли. Так что при отсутствии глобальных изменений, думаю, будет становиться хуже.
СМО крупной аутсорс-компании:
- Продуктовые компании останутся продуктовыми. Разработчики «Яндекса» в Беларуси будут всегда, потому что они делают прорывные вещи. А те российские компании, которые нанимают здесь людей в финтех, много не вытянут: постепенно сотрудники будут учить английский, набираться опыта и уходить от них в западные продуктовые или аутсорс-проекты, а часть уедет за рубеж. Они будут спасать мир, защищать синих китов, потому что никто не хочет встретить старость, считая цифры в российских банках.
Впрочем, СМО не исключает, что слишком оптимистично смотрит на вещи.
Читайте также на devby.io:
Кризис меняет рынок, но не зарплаты. Айтишники боятся искать работу. Большой ресерч
Вымыло инновации, зато и «токсиков» тоже? Что с ИТ-кадрами в Беларуси и мире