Совладелец «Виталюра» рассказал, почему «умерла» торговая сеть, как этому поспособствовало решение чиновников и что с импортом рыбы

15 декабря 2023 в 1702640040
«Зеркало»

Еще в 2017 году «Виталюр» входил в тройку розничных сетей Беларуси с самым большим товарооборотом. Но уже весной 2022 года появилась информация, что «Виталюр» не платит поставщикам, ассортимент магазинов беднеет. Спустя год розничная сеть «Виталюр» внезапно закрылась, передав магазины в аренду «Санте» (позже - и под крыло других торговых сетей), а новости о компании в основном касались ее судов по долгам. Office Life поговорил с гендиректором и совладельцем «Виталюра» Виталием Яцуком о том, что случилось с бизнес-империей, что происходит сейчас и какое будущее он видит для компании. Мы перепечатываем этот текст с сокращениями.

Что случилось с «Виталюром». 21 февраля этого года был последний рабочий день магазинов «Виталюр». Бывшие магазины этой торговой сети перешли на работу под вывеской «Санта» (а позже - и других ритейлеров). К концу 2021 года у ритейлера «Виталюр» накопилось краткосрочных кредитов и займов в общей сложности на 158 млн рублей, а краткосрочные обязательства перед поставщиками и подрядчиками на тот момент достигли 130 млн рублей. В итоге 2022 год компания провела в попытках разрешить финансовые трудности и расплатиться с поставщиками, которые один за другим обращались в суд.

- Да, в 2017 году в топе ритейлеров мы были на третьем месте. Это был фантастический результат. Что-то пошло не так в 2021 году: наши возможности стали несопоставимы с нашими желаниями по развитию розничной сети, - отметил Виталий Яцук.

Он рассказал, что в начале 2022 года в связи с мировыми экономическими и политическими факторами, страновыми санкциями банки повысили процентные ставки.

«Например, для нас один из банков поднял их с 10 до 36% годовых. Параллельно резко выросли курсы валют. Это была первая волна, которая по итогу сыграла огромную роль в том, что мы "захлебнулись"», - отметил Виталий Яцук.

Постепенно рос долг компании перед поставщиками. На начало 2023 года совокупный долг составлял 130 млн белорусских рублей, из которых 30 млн - перед зарубежными партнерами, рассказал совладелец «Виталюра».

Как госрегулирование цен «добило» торговую сеть

«Несмотря на то что предыдущий год был сложным, к августу 2022 года, к 25-летию компании, "Виталюр" выходил из пике. В нас снова поверили поставщики, в одну из недель августа была рекордная выручка, мы были вдохновленные и заряженные, - рассказал Виталий Яцук. - В октябре-ноябре 2022 года вначале появился указ (директива. - Прим. ред.) о заморозке цен, а за ним - 713-е постановление. Для нас оно означало снижение маржи на 3−4% в рознице и ежемесячный убыток».

Это «добило» «Виталюр», на этом фоне магазины решили перевести под крыло «Санты».

«Решение прекратить работу торговой сети и отдать магазины в аренду было принято примерно в ноябре 2022 года. Мы начали переговоры с потенциальными арендаторами - и пришли к договору с «Сантой».

- Почему ключевым арендатором выбрали именно «Санту»? Только она была готова арендовать сразу все магазины? Насколько она была заинтересована в этой сделке?

- Мы проводили переговоры со всеми сетями из топ-5 белорусских ритейлеров. С «Сантой» сложилось, потому что мы исторически имели доверительные отношения как на уровне руководства, так и на уровне собственников, очень плотно работали друг с другом. «Санта» имела амбиции и желание реализовать этот проект - и спасибо им за это, «Санта» всегда вдохновлялась «Виталюром». Мы всегда делали свою работу с любовью, постоянно что-то улучшали, ездили по всему миру, внедряли инновации. Раньше всех мы установили кассы самообслуживания, поставили хосперы и готовили в них свежую рыбу, стали делать суши и пиццу прямо в торговых залах под заказ, поставили кофеточки, аппарат для охлаждения вина и т.д. На тот момент у нас не было времени как-то иначе структурировать сделку. В магазинах пустели полки, поставщики злились, шли в суды. С каждым днем становилось сложнее, поэтому быстрое решение было единственно правильным.

По словам Виталия Яцука, «Виталюру» удалось погасить основную часть долгов. «Сейчас силы всей команды сосредоточены на том, чтобы максимально быстро закрыть остаток», - уточнил он.

- Оставшиеся сейчас у «Санты» в аренде магазины планируете в дальнейшем передавать другим арендаторам?

- Ни «Санта», ни мы в одностороннем порядке не решаем судьбу этих магазинов. У нас есть большой контракт, в рамках него могут быть корректировки - и они всегда совместные. В противном случае мы бы не были партнерами и не пережили бы этот непростой год, - уточнил бизнесмен. - Сейчас мы передаем около 40 объектов, они все имеют будущего арендатора. На период новогодних праздников сделаем небольшой перерыв, до 7 января замораживаем процесс. За январь - март все объекты будут переданы.

Что касается возвращения в будущем «Виталюра» в ритейл, Виталий Яцук сказал:

- Не исключаем этого. Пока стратегических планов в этом направлении нет, но возможность у нас осталась. Разве что не в ближайшее время, текущие контракты с торговыми сетями - арендаторами долгоиграющие, на 5−10 лет.

Что с импортом рыбы и другими проектами

- Что сейчас с другими бизнес-юнитами «Виталюра»? Вы были крупным импортером рыбы, потом - овощей и фруктов. Почему, кстати, вообще этим занялись?

- Во-первых, у нас есть инфраструктура, позволяющая заниматься импортом еще каких-то, кроме рыбы, продуктов. Она выстроена и успешно работает, налажен температурный режим, - ответил бизнесмен. - Во-вторых, каждый крупный ритейл рано или поздно приходит к импорту фруктов и овощей, достигая размера, когда он может возить что-либо, кратное фуре. Чем больше собственного импорта ты можешь продать, тем интереснее это направление. Мы просто начали это делать - не скажу, что одни из первых, но вовремя. У «Виталюра» была лучшая по этому направлению команда в стране. Мы обслуживали не только свои магазины, но и другие объекты - отдавали «на сторону» около половины объема. Роскошный был проект.

- Что с ним сейчас?

- Закрыли. Не имея своей розницы, этим проектом невозможно заниматься эффективно.

- Импорт рыбы остался?

- Да. Он обеспечивает в основном наше рыбное производство, которое выпускает готовую продукцию. Планируем увеличить ее объемы.

- Для кого?

- Работаем со всеми сетями. С нашими арендаторами - «Сантой», «Соседями», «ГИППО» - мы партнеры не только в части аренды, но и в части поставок продукции. Уверен, что в ближайшие месяцы подключим еще 2−3 торговые сети. Импорт в прошедшем году не был приоритетным направлением, но поставки есть, и они продолжатся. Объем в текущем году упал, но есть выполнимая цель - выйти на уровень 2022 года.

- Что с транспортным юнитом «Виталюра»? Автопарк не распродан?

- Юнит сохранен, хоть и сократился вдвое. Мы оказываем логистические услуги партнерам. Пока не могу сказать, будем ли мы это направление развивать, но точно планируем сохранять.

- В 2021 году «Виталюр» выпускал токены. Зачем выходили на рынок цифровых инвестиций и что вам это дало?

- Первое - было интересно пощупать, что это такое, какие на этом рынке есть перспективы. Вторая цель - привлечение ресурсов. И мы их успешно привлекли. Немного, совокупно - до $ 2 млн, на тот момент существенной роли они не играли. Так что обеих целей мы достигли, но не развили это направление по объективным причинам.

Виталий Яцук также рассказал, что компания «Виталюр» планирует развивать девелопмент - и ищет соинвесторов в два перспективных проекта. Один из них - будущий логистический комплекс с холодовой цепочкой.

- Мы начинали строить его под Минском, на 15-м км трассы М2 Минск - Национальный аэропорт Минск. Общая площадь объекта - 14 тыс. кв. м, состоит из производственно-складского комплекса с административно-бытовой частью. Готовность на данный момент - 20%, подведены все сети. Плановый объем финансирования - около 35 млн белорусских рублей.

Второй проект - производственный комплекс в Колядичах.

- Площадь объекта - 5 тыс. кв. м, большой участок земли. Мы его строили как производство для переработки рыбы. Это инвестиционный проект, реализовали столько, сколько успели реализовать. Готовность объекта - 60%.