«Обучим отработке возражений». Как устроен российский центр вербовки на войну с Украиной

27 августа 2026 в 1787848200
"Важные истории"⠀

Россия переживает «вербовочный» бум. С момента появления госвыплат за «содействие в привлечении граждан к заключению контракта» в конце 2024 года власти РФ уже потратили на них по меньшей мере 8 млрд российских рублей (около 92,8 млн долларов) - и это очень консервативная оценка, пишут «Важные истории».

Услугами рекрутеров пользуются и частный бизнес, и госпредприятия, также привлеченные властями к поиску новых контрактников.

Ранее «Важные истории» уже писали о крупной компании на рынке частной вербовки - центре «Воевода». В 2025 году его выручка выросла почти в 10 раз и превысила 700 млн рублей (около 8,1 млн долларов).

«Воевода» активно ищет себе новых сотрудников. «Хотите освоить рекрутинг с нуля или масштабировать текущие результаты? Подключайтесь к нашей команде», - такие объявления от центра стали массово появляться в тематических телеграм-каналах начиная с мая этого года.

Корреспондент «Важных историй» устроился в «Воеводу» и разобрался, как он работает, изнутри. Там под руководством «дипломированного» таролога вербовщики зарабатывают миллионы рублей, называют себя «менеджерами по рекрутингу» или «логистами», а для массового поиска контрактников используют кол-центры.

Миллионы на вербовке

Попасть в «Воеводу» оказалось несложно. Сразу после знакомства с «менеджером отдела развития» Екатериной Лазаревой корреспондента «Важных историй» добавили во внутренние чаты в «Битрикс» - российской корпоративной платформы.

Лазарева объяснила, что «Воевода» работает с рекрутерами «по партнерской модели»: привел кандидата - получил деньги. За каждого «Воевода» платит партнеру от 150 тыс. до 1 млн рублей (примерно от 1,7 тыс. до 11,6 тыс. долларов) в зависимости от региона прописки контрактника. За москвича «Воевода» платит 1 млн рублей (около 11,6 тыс. долларов), за контрактника из Воронежа - 500 тыс. рублей (около 5,8 тыс. долларов), из Твери - 300 тыс. рублей (около 3,5 тыс. долларов), из Ярославля - всего 150 тыс. рублей (около 1,7 тыс. долларов).

Успешные рекрутеры зарабатывают на работе с «Воеводой» миллионы. Например, 21-летний Иван Кузнецов из Нижнего Новгорода с февраля по июнь 2025 года получил от «Воеводы» почти 7 млн рублей (около 81,2 тыс. долларов) за «оказание услуг по подбору кандидатов», следует из финансовых документов центра. И таких партнеров у «Воеводы» множество. «Важные истории» насчитали более 110 индивидуальных предпринимателей, получивших вознаграждение от «Воеводы» (назначения платежей упомянуты не всегда, но часто всё же уточняется - «оплата за подбор кандидатов»).

Для тех, кто работает с «Воеводой» давно, действует система бонусов. Привел больше пяти рекрутов - получишь премию. В Москве - 50 тыс. рублей (около 580 долларов) за каждого кандидата, в регионах - 30 тыс. рублей (около 350 долларов).

В компании есть и своя реферальная программа. «Партнерам» платят не только за кандидатов, подписавших контракт, но и за каждого нового приведенного рекрутера, который сможет кого-то завербовать.

Рекрутеры среднего звена

Менеджер отдела развития, старший аккаунт-менеджер, группа логистов - так устроен штат «Воеводы». Объявления центра о поиске сотрудников похожи на рекламу какого-нибудь бизнеса в сетевом маркетинге: обещают научить, «как писать продающие тексты», обучить «отработке возражений» и «удержанию кандидата».

Про 41-летнего основателя «Воеводы» Видади Байрамова удалось узнать немного. В украинскую базу «Миротворец» он внесен как наемник ЧВК Вагнера и участник боевых действий в Грузии, Украине, Сирии и Ливии, однако независимых подтверждений этому нет. Байрамов основал компанию в 2014 году как учебно-тренировочный центр боевой подготовки, но денег она не приносила. В 2024 году Байрамов занялся вербовкой и бизнес взлетел.

«Специалистом по международному направлению», то есть тем, кто отвечает за вербовку иностранцев, в «Воеводе» работает 25-летняя Анна Романчук из Липецка. Она пришла в компанию в 2026 году. До «Воеводы» работала ассистентом в кадровом агентстве.

«Отделом развития рекрутинга» руководит экстравагантный Антон Маккуин (прежнее имя - Александр Ильин). Ему 40 лет, он называет себя моделью и шоуменом и утверждает, что дружит с Аллой Пугачевой. До «Воеводы» работал в продажах, был риелтором. Также Ильин возглавляет благотворительный фонд «Улыбка ребенка», который помогает сиротам и детям с инвалидностью.

«Менеджер отдела развития» Екатерина Лазарева с 2010-х работала в разных российских банках - от Росбанка до Газпромбанка - в основном как менеджер по привлечению клиентов. Ей 44 года, она увлекается астрологией и таро, называет себя дипломированным специалистом в этой сфере.

Лазарева, пользуясь своим богатым опытом в продажах, учит «партнеров» «Воеводы», как уговорить человека подписать контракт.

«При общении необходимо установить психологический контакт. Показать, что вы уважаете его [человека] выбор и ваша задача подобрать ему оптимально комфортный вариант, исходя из потребностей, - учила Екатерина корреспондента "Важных историй". - Кто-то идет четко за деньгами и отталкивается от единовременных выплат, но при этом панически боится попасть в "штурма". Кто-то, наоборот, озвучивает, что должен быть "там" (как правило, с боевым опытом). У кого-то проблемы с документами, у кого-то - со здоровьем. Нужно убедить, что вы на их стороне».

«При этом общение лучше строить по-военному четко, не уговаривая, не переходя на личности. У кандидатов больше доверия к официальным лицам, нежели к рекрутерам», - делилась секретами Екатерина.

Искать будущих контрактников Лазарева посоветовала с помощью таргетированных рекламных постов в социальных сетях (прежде всего, в «Телеграме» - он «лучший по откликам»). В посте нужно использовать «патриотичную картинку» и перечислить бонусы, которые предоставляет рекрутер: помощь с документами, оплату проезда и проживания.

«Практика показывает, что больше доверия вызывают сообщения со стационарными или "федеральными" телефонами, как 8800, - объяснила Лазарева. - Так же уровень доверия выше к "рабочим" аккаунтам».

По ее словам, плюсом будут «видео с передовых» и «патриотичные ролики» в историях аккаунта, а также «юридическая информация по льготам и поддержке семей».

Помимо рекламы, рекрутеры «Воеводы» используют раздачу листовок (у военкоматов, миграционных центров, вокзалов), объезжают населенные пункты в сельской местности.

Маркетинг вербовщиков

На рынок частного рекрутинга в России пришли и большие маркетинговые технологии. Лазарева рассказала, как вербовать людей массово - через кол-центры. А базу потенциальных контрактников можно купить у маркетинговых агентств. У рекрутеров «Воеводы» популярностью пользуется Victory Group.

«Важные истории» связались с агентством под видом рекрутера и спросили, где они берут данные.

«Это люди, которые звонили на номера, связанные со службой по контракту, - рассказал сотрудник агентства. - Люди, которые откликались на объявления на "Авито", на вакансии на рабочих порталах: HH.ru, SuperJob и так далее. Просто кидаем оператору список номеров: скажи, условно, кто там за последние сутки на этот номер звонил. Оператор нам эти номера выгружает».

По его словам, у Victory Group можно купить как «сырые» номера - по 10−20 рублей за номер (около 0,12−0,23 доллара), так и «лиды» - в этом случае сотрудники агентства, перед тем как передать номер заказчику, сами предварительно свяжутся с абонентом. Такой номер обойдется рекрутеру уже в 1300-1400 рублей (около 15−16 долларов).

«Мы созваниваемся с кандидатом, задаем вопросы о желании заключить контракт, задаем вопросы по судимости, болезням, иным ограничениям. Когда готов пойти, есть ли у него звание. Если по критериям подходит, то мы его вам передаем», - рассказал сотрудник.

По его словам, при работе с сырыми номерами успешная «конверсия» будет менее 1%. Из проверенных «лидов» до заключения контракта доходят тоже немного - всего 2−3%.

Victory Group начала торговать данными кандидатов только в феврале 2026 года. «У нас просто очень много поступало [таких] запросов. Крайне много», - объясняет сотрудник агентства.

Сейчас, по его словам, в кол-центре работает 2500 человек, которые обзванивают до 150 тыс. человек в день. Из них получается около 700 «лидов» - их передают рекрутерам. Всего у компании «порядка 100» таких клиентов-рекрутеров.

Помощь с поиском потенциальных контрактников компания на своем сайте не афиширует. Более того, среди клиентов Victory Group на сайте указана организация «Призыва нет», оказывающая юридическую помощь призывникам.

Вербовать всех, кроме террористов

Условия найма в «Воеводе» регламентируются многочисленными методичками. Однако в целом требования к потенциальным контрактникам невысокие. Разрешено вербовать кандидатов даже с отсутствующими конечностями. Заключить контракт можно также, имея судимость по любой статье, кроме экстремизма и терроризма.

В Твери на контракт принимают даже женщин. Но только младше 45 лет, «здоровых, не судимых» и «со своим отношением», то есть с предварительной договоренностью об отправке в конкретную военную часть, говорится в условиях.

«Воевода» и партнеры активно вербуют иностранцев практически из любых стран. За каждого рекрута-иностранца компания платит по 300 тыс. рублей (около 3,5 тыс. долларов). Среди памяток и методичек «Воеводы» корреспондент «Важных историй» обнаружил в том числе анкету о поступлении на государственную и муниципальную службу.

«Необходимо предупредить кандидата, что нигде НЕЛЬЗЯ говорить, что он идет на контракт!!!» - говорится в документах «Воеводы».

Согласно памятке центра, компания два раза в неделю подает списки потенциальных контрактников-иностранцев в ФСБ, после проверки список уходит в Минобороны, а далее отправляется в МИД.

Визы, сертификат о знании русского языка, СНИЛС, ИНН, нотариальный перевод паспорта, билеты в Россию и жилье - всё это требуется для заключения контракта и организуется «Воеводой».

Анна Романчук отказалась от комментариев «Важным историям»: «Извините, нечего мне сказать вам». Антон Маккуин также не согласился говорить без санкции начальства: «Если руководство разрешит, тогда отвечу». «Передала ваш контакт в нашу пресс-службу», - ответила Екатерина Лазарева.

Видади Байрамов не ответил на запрос. «Важные истории» также отправили запрос Victory Group, но не получили ответа.