В проекте BY MAPKA на карте Польши отмечено больше тысячи белорусских компаний. Всего же, по информации Главного центра экономической информации Польши, в стране работают чуть больше 4 тысяч фирм с белорусским капиталом. «Позірк» поговорил об особенностях ведения бизнеса в Польше с белорусскими предпринимателями: руководительницей ивент-агентства Mara Studio Ией Коломенцевой, основателем компании «Чистый кит» Иваном Шило и владельцем строительной компании Андреем Гулером.
Ивенты для белорусского ИТ в Европе
Ия Коломенцева в Польше относительно недавно, с середины августа. До этого работала руководителем в рекламном агентстве и управляла собственной компанией по организации мероприятий. Сейчас открыла ивент-агентство в Польше, которое в основном нацелено на переехавшие белорусские ИТ-компании.
«В Европе сформировался довольно неплохой внутренний белорусский рынок, приехало много белорусских ИТ-компаний. Моя гипотеза строилась на том, что они скучают по белорусскому сервису и своим проверенным людям. Я решила протестировать эту гипотезу, и пока она себя оправдывает», — делится Ия.
Предпринимательница ожидала, что первые несколько месяцев у нее уйдут на изучение рынка, юридических нюансов, подбор команды. Но все пошло быстрее, и уже 9 сентября был реализован первый проект.
Mara Studio провела уже 4 ивента, еще 10 находятся в работе — это конференции, выставки, работа с новогодними подарками и, конечно, корпоративы.
«Здесь рынок очень живой и очень насыщенный. В Беларуси тоже есть проекты и возможность зарабатывать, но здесь ты чувствуешь, что делаешь вещи на перспективу. Есть четкое ощущение, что чем больше вложишь сейчас, тем больше получишь в будущем. Наличие команды и юрлица на территории ЕС значительно облегчает задачу работать в большем масштабе», — добавляет Ия.
Команда в Mara Studio рассредоточена: менеджеры живут в Вильнюсе, Варшаве, Вроцлаве. Работников искать не пришлось — все свои: работали вместе или были знакомы.
«Очень хочется стереть границы и убрать все предрассудки: у кого какой паспорт и кто на каком языке разговаривает. Во время мероприятий, которые мы сейчас делали, мы работали и с польскими подрядчиками, и с украинцами, и с белорусами», — рассказывает Ия.
Она сотрудничает с бизнес-инкубатором, который помогает в развитии малого бизнеса. Он берет на себя юридическое и бухгалтерское сопровождение, оформляет на себя все соглашения. То есть инкубатор заключает договор с Mara Studio как с исполнителем и при этом заключает прямые договоры со всеми клиентами подопечной компании. Представители инкубатора сами составляют документы, контролируют и проводят платежи, считают и платят налоги. Также инкубатор предоставляет куратора, который помогает с документацией.
«Этот формат взаимодействия самый безболезненный, потому что у инкубатора есть налоговые скидки. По сути, все налоги, которые ты платишь, — это VAT 23% (НДС) и налог на прибыль. Именно на те деньги, которые у тебя остаются в качестве прибыли, не на оборот и не на доход. С дохода ты оплачиваешь все расходы, связанные с ведением бизнеса, оплатой менеджеров, зарплатой других специалистов, и из чистой прибыли, которая остается, платишь 6−12% в год. Дополнительно платишь инкубатору за сопровождение — 350 долларов в месяц. На мой взгляд, это минимальные деньги, т.к. только час работы юриста стоит 50 евро», — поясняет Ия.
Сравнивая белорусский и польский рынок, она отмечает, что у большинства предпринимателей в нашей стране сейчас основная стратегия — не работа на перспективу и развитие, а максимальная генерация прибыли здесь и сейчас. В Польше же девушке хочется вкладывать деньги, ресурсы, развиваться:
«Мы выбрали для себя стратегию первые полгода браться за любые проекты, даже за мелкие или не очень рентабельные. Для нас это инвестиции в освоение рынка, изучение местных законов, налаживание связей с локальными подрядчиками. Если мы говорим о специфике организации мероприятий, здесь есть много тонкостей, которые не работают как в Беларуси».
Например, если хочется договориться с поляками, то лучше прийти к ним в офис самой и наладить не только профессиональные отношения, но и личные. В Польше любят знать, с кем имеют дело, рассказывает предпринимательница.
Кроме того, стоит привыкнуть, что все делается очень медленно.
«В принципе, Европа, наверное, отличается тем, что здесь никто никуда не спешит и не будет бросать все и отвечать тебе здесь и сейчас. И даже если тебе обещают в течение 3 дней посмотреть, это не обязательно будет так», — добавляет Ия.
А тому, кто занимается ивентами, стоит быть готовым, что придется проговорить много деталей с площадками: от наличия гардеробщицы до привлечения пожарного, и изначальная цена может увеличиться в полтора раза.
Строительный бизнес с белорусской бригадой
Андрей Гулер находится в Польше больше полугода. По профессии — строитель, в Беларуси управлял несколькими бригадами. После переезда в Польшу работал в нескольких местных стройбригадах, а потом получил вид на жительство и решил открыть свое дело.
Сейчас у него строительная бригада из 4 человек. На открытие фирмы ушло примерно полторы недели, заявку он подал онлайн.
Работников Андрей набрал среди белорусов из родных Барановичей.
«С ними скидывались на инструмент. На данный момент я забираю только 10% на фирму (речь о выручке от услуг. — Прим. ред.), остальное делится на всех, чтобы люди были заинтересованы. Позже, когда ребята научатся, я их раскидаю на несколько бригад и дам несколько помощников, которым буду платить по часам. Мои работники тоже убегали [из Беларуси], соответственно, их надо поддерживать», — рассказывает Андрей.
Самым сложным в ведении бизнеса он считает документальную часть — заключение соглашений, оплату налогов. Но после того как система установилась, по словам предпринимателя, проблем не возникает.
«В Беларуси по умолчанию каждый ИП-шник платит 9% налогов (предприниматель обобщил минимальные налоги и страховые взносы в ФСЗН. — Прим. ред.), а если хорошо работать, то обычно выходит 13%. А здесь, так как я только начинаю бизнес, плачу 5,5% от чистой прибыли. Ну и взнос социального страхования ZUS: если у тебя есть работник, соответственно, за работника в зависимости от его заработной платы и за себя. В Польше ты должен иметь бухгалтера в любом случае, он и готовит счета на оплату,» — дополняет Андрей.
Цены на кровлю, по словам предпринимателя, в Польше в полтора раза выше, чем в Беларуси. Но и заработок тоже выше — в те же полтора раза. В Польше дороже только топливо и жилье, но стоимость продуктов — как в Беларуси, плюс намного больше выбор инструментов, которые облегчают труд, рассказывает Андрей.
Клиентов предприниматель находит намного легче, чем в Беларуси. В основном помогает «сарафанное радио».
«Тут все свободнее: если у тебя официальная компания, с тобой может и крупная фирма работать, и частный заказчик. А в Беларуси, если фирма занимает нишу, ты туда уже никак не влезешь. Последние заказы поступили от руководителя, с которым познакомился, еще когда работал в найме. Я ему рассказал, что планирую открывать свою фирму, и он, видя мое ответственное отношение к работе, посоветовал меня руководителю проекта. И эта компания — одна из самых крупных в Мазовецком воеводстве в сфере строительства частных домов», — поясняет Андрей.
В будущем он планирует расширять количество бригад, сейчас начинает сотрудничество с украинскими строителями. «Чтобы не хранить все яйца в одной корзине, буду открывать новые направления. При регистрации я указал 12 типов деятельности. Думаю, любой строительный бизнес будет здесь идти и пользоваться спросом», — утверждает предприниматель.
Белорусский клининговый бизнес в Европе
Иван Шило, основатель клининговой компании «Чистый Кит», всегда планировал расширять бизнес на другие города. И после событий 2020-го года начал бизнес сначала в Польше, а потом в Германии.
Переход на новый рынок Иван называет несложным и связывает это с тем, что команда уже 4 года занималась клининговым бизнесом. За это время им удалось хорошо изучить процессы, внедрить автоматизацию и создать сам по себе хороший продукт. Оказалось, что в Польше все это тоже работает.
«Я не думаю, что могут возникнуть какие-то особые проблемы с бизнесом в Польше. Скорее надо рассчитывать на то, что рынок больше и получится лучше. В этом смысле, мне кажется, белорусы хорошую школу проходят. У нас очень требовательные клиенты в Минске, с которыми ты работаешь за маленькие деньги, а в Польше ты получаешь достаточно требовательных клиентов за большие деньги. Соответственно, работать чуть-чуть приятней», — говорит предприниматель.
Сравнивая Польшу и Беларусь, Иван в первую очередь отметил объем рынка. Если в Беларуси с натяжкой по рентабельности можно было работать в Минске, Гродно и Бресте, то в Польше — примерно в 10 городах. И каждый из этих городов по размеру рынка похож на Минск. Людей, которые потенциально могут заказывать уборку, в Польше в несколько раз больше.
Второй момент — отсутствие приезжих в Беларуси, а значит, там сложнее нанимать людей, т.к. в клинеры обычно идут мигранты без знания языка.
Третьим отличием Иван назвал доступ к кредитам. В Беларуси бизнесу не так просто получить кредит, а большие процентные ставки усугубляют ситуацию. ЕС предлагает намного более выгодные условия.
«Бизнес и кредит — это суперсвязанные вещи. Бизнес только так и развивается. То есть если говорить в общем про всю экономику, то без дешевых, доступных, адекватных денег сложно рассчитывать на какой-то стабильный и хороший рост бизнеса», — отмечает Иван.
Налоги же в Польше выше, чем в Беларуси:
«Тут я не буду лукавить, налоговая система в Беларуси суперпростая. Она более выгодна, чем в Польше. Но опять же, ты получаешь взамен больший рынок, нормальный, независимый суд, доступ к кредитам, нет никакого трепета перед проверками из государственных органов.
Если в Беларуси налоговый инспектор иногда просто хочет дать тебе штраф, то в Польше он следит за тем, чтобы ты в целом уплатил налоги. Это очень важная разница, потому что иногда штраф не позволяет тебе дальше платить налоги. В Польше можно и договариваться, и получать отсрочки, предупреждения. То есть ни у кого нет цели получить штраф ценой закрытия твоего бизнеса, как в Беларуси».
Иван подчеркивает, что сегодня для белорусов в Польше в принципе созданы «замечательные условия». Они касаются и трудоустройства, и открытия бизнеса. Оформление проходит быстро, и для этого не надо никуда ходить, все можно сделать онлайн.
