Поддержать команду Зеркала
Белорусы на войне
  1. «Сбросили фото лица и черепа Сергея. Опознавать было нечего». Как два года войны в Украине прожили герои «Зеркала»
  2. Голосование на белорусских выборах официально завершилось. Вот когда озвучат результаты
  3. Карпенко придумал новое объяснение тому, что на выборах не будет избирательных участков за рубежом
  4. Глава украинской разведки Буданов анонсировал новые удары по Крыму и назвал причину смерти Навального по версии ГУР
  5. В Беларуси стартовал единый день голосования. Офис Тихановской призвал оставаться дома и запустил онлайн-марафон
  6. Чиновники пытаются переложить ответственность за преступления России на командиров. Рассказываем главное из сводок штабов
  7. Фотографии для учебника истории. Как выглядит война, в которую из-за режима Александра Лукашенко оказалась втянута и наша страна
  8. Тело Алексея Навального отдали матери
  9. В Беларуси меняются условия начала отопительного сезона
  10. «У меня оргазмов в двух браках не было». Рассказываем о сексе в жизни белорусов во времена СССР
  11. СМИ: Украина атаковала крупнейший сталелитейный комбинат в России
  12. У Лукашенко спросили, будет ли он участвовать в президентских выборах 2025 года. Вот что сказал политик
  13. Дорога к войне. Вспоминаем тридцатилетнюю предысторию и реальные причины российского вторжения в Украину
  14. Странный энтузиазм российских военкоров, контратаки с обеих сторон и потери России за два года. Главное из сводок
  15. «730 дней боли». Зеленский из Гостомеля обратился к украинцам во вторую годовщину начала войны
  16. Обращение Тихановской к белорусам попало на экраны белорусских магазинов


В проекте BY MAPKA на карте Польши отмечено больше тысячи белорусских компаний. Всего же, по информации Главного центра экономической информации Польши, в стране работают чуть больше 4 тысяч фирм с белорусским капиталом. «Позірк» поговорил об особенностях ведения бизнеса в Польше с белорусскими предпринимателями: руководительницей ивент-агентства Mara Studio Ией Коломенцевой, основателем компании «Чистый кит» Иваном Шило и владельцем строительной компании Андреем Гулером.

Фото использовано в качестве иллюстрации. Фото организаторов Belarus Business Center
Фото использовано в качестве иллюстрации. Фото организаторов Belarus Business Center

Ивенты для белорусского ИТ в Европе

Ия Коломенцева в Польше относительно недавно, с середины августа. До этого работала руководителем в рекламном агентстве и управляла собственной компанией по организации мероприятий. Сейчас открыла ивент-агентство в Польше, которое в основном нацелено на переехавшие белорусские ИТ-компании.

«В Европе сформировался довольно неплохой внутренний белорусский рынок, приехало много белорусских ИТ-компаний. Моя гипотеза строилась на том, что они скучают по белорусскому сервису и своим проверенным людям. Я решила протестировать эту гипотезу, и пока она себя оправдывает», — делится Ия.

Ия Коломенцева. Фото из личного архива
Ия Коломенцева. Фото из личного архива

Предпринимательница ожидала, что первые несколько месяцев у нее уйдут на изучение рынка, юридических нюансов, подбор команды. Но все пошло быстрее, и уже 9 сентября был реализован первый проект.

Mara Studio провела уже 4 ивента, еще 10 находятся в работе — это конференции, выставки, работа с новогодними подарками и, конечно, корпоративы.

«Здесь рынок очень живой и очень насыщенный. В Беларуси тоже есть проекты и возможность зарабатывать, но здесь ты чувствуешь, что делаешь вещи на перспективу. Есть четкое ощущение, что чем больше вложишь сейчас, тем больше получишь в будущем. Наличие команды и юрлица на территории ЕС значительно облегчает задачу работать в большем масштабе», — добавляет Ия.

Команда в Mara Studio рассредоточена: менеджеры живут в Вильнюсе, Варшаве, Вроцлаве. Работников искать не пришлось — все свои: работали вместе или были знакомы.

«Очень хочется стереть границы и убрать все предрассудки: у кого какой паспорт и кто на каком языке разговаривает. Во время мероприятий, которые мы сейчас делали, мы работали и с польскими подрядчиками, и с украинцами, и с белорусами», — рассказывает Ия.

Она сотрудничает с бизнес-инкубатором, который помогает в развитии малого бизнеса. Он берет на себя юридическое и бухгалтерское сопровождение, оформляет на себя все соглашения. То есть инкубатор заключает договор с Mara Studio как с исполнителем и при этом заключает прямые договоры со всеми клиентами подопечной компании. Представители инкубатора сами составляют документы, контролируют и проводят платежи, считают и платят налоги. Также инкубатор предоставляет куратора, который помогает с документацией.

«Этот формат взаимодействия самый безболезненный, потому что у инкубатора есть налоговые скидки. По сути, все налоги, которые ты платишь, — это VAT 23% (НДС) и налог на прибыль. Именно на те деньги, которые у тебя остаются в качестве прибыли, не на оборот и не на доход. С дохода ты оплачиваешь все расходы, связанные с ведением бизнеса, оплатой менеджеров, зарплатой других специалистов, и из чистой прибыли, которая остается, платишь 6−12% в год. Дополнительно платишь инкубатору за сопровождение — 350 долларов в месяц. На мой взгляд, это минимальные деньги, т.к. только час работы юриста стоит 50 евро», — поясняет Ия.

Сравнивая белорусский и польский рынок, она отмечает, что у большинства предпринимателей в нашей стране сейчас основная стратегия — не работа на перспективу и развитие, а максимальная генерация прибыли здесь и сейчас. В Польше же девушке хочется вкладывать деньги, ресурсы, развиваться:

«Мы выбрали для себя стратегию первые полгода браться за любые проекты, даже за мелкие или не очень рентабельные. Для нас это инвестиции в освоение рынка, изучение местных законов, налаживание связей с локальными подрядчиками. Если мы говорим о специфике организации мероприятий, здесь есть много тонкостей, которые не работают как в Беларуси».

Например, если хочется договориться с поляками, то лучше прийти к ним в офис самой и наладить не только профессиональные отношения, но и личные. В Польше любят знать, с кем имеют дело, рассказывает предпринимательница.

Кроме того, стоит привыкнуть, что все делается очень медленно.

«В принципе, Европа, наверное, отличается тем, что здесь никто никуда не спешит и не будет бросать все и отвечать тебе здесь и сейчас. И даже если тебе обещают в течение 3 дней посмотреть, это не обязательно будет так», — добавляет Ия.

А тому, кто занимается ивентами, стоит быть готовым, что придется проговорить много деталей с площадками: от наличия гардеробщицы до привлечения пожарного, и изначальная цена может увеличиться в полтора раза.

Строительный бизнес с белорусской бригадой

Андрей Гулер находится в Польше больше полугода. По профессии — строитель, в Беларуси управлял несколькими бригадами. После переезда в Польшу работал в нескольких местных стройбригадах, а потом получил вид на жительство и решил открыть свое дело.

Сейчас у него строительная бригада из 4 человек. На открытие фирмы ушло примерно полторы недели, заявку он подал онлайн.

Работников Андрей набрал среди белорусов из родных Барановичей.

«С ними скидывались на инструмент. На данный момент я забираю только 10% на фирму (речь о выручке от услуг. — Прим. ред.), остальное делится на всех, чтобы люди были заинтересованы. Позже, когда ребята научатся, я их раскидаю на несколько бригад и дам несколько помощников, которым буду платить по часам. Мои работники тоже убегали [из Беларуси], соответственно, их надо поддерживать», — рассказывает Андрей.

Самым сложным в ведении бизнеса он считает документальную часть — заключение соглашений, оплату налогов. Но после того как система установилась, по словам предпринимателя, проблем не возникает.

«В Беларуси по умолчанию каждый ИП-шник платит 9% налогов (предприниматель обобщил минимальные налоги и страховые взносы в ФСЗН. — Прим. ред.), а если хорошо работать, то обычно выходит 13%. А здесь, так как я только начинаю бизнес, плачу 5,5% от чистой прибыли. Ну и взнос социального страхования ZUS: если у тебя есть работник, соответственно, за работника в зависимости от его заработной платы и за себя. В Польше ты должен иметь бухгалтера в любом случае, он и готовит счета на оплату,» — дополняет Андрей.

Цены на кровлю, по словам предпринимателя, в Польше в полтора раза выше, чем в Беларуси. Но и заработок тоже выше — в те же полтора раза. В Польше дороже только топливо и жилье, но стоимость продуктов — как в Беларуси, плюс намного больше выбор инструментов, которые облегчают труд, рассказывает Андрей.

Клиентов предприниматель находит намного легче, чем в Беларуси. В основном помогает «сарафанное радио».

«Тут все свободнее: если у тебя официальная компания, с тобой может и крупная фирма работать, и частный заказчик. А в Беларуси, если фирма занимает нишу, ты туда уже никак не влезешь. Последние заказы поступили от руководителя, с которым познакомился, еще когда работал в найме. Я ему рассказал, что планирую открывать свою фирму, и он, видя мое ответственное отношение к работе, посоветовал меня руководителю проекта. И эта компания — одна из самых крупных в Мазовецком воеводстве в сфере строительства частных домов», — поясняет Андрей.

В будущем он планирует расширять количество бригад, сейчас начинает сотрудничество с украинскими строителями. «Чтобы не хранить все яйца в одной корзине, буду открывать новые направления. При регистрации я указал 12 типов деятельности. Думаю, любой строительный бизнес будет здесь идти и пользоваться спросом», — утверждает предприниматель.

Белорусский клининговый бизнес в Европе

Иван Шило, основатель клининговой компании «Чистый Кит», всегда планировал расширять бизнес на другие города. И после событий 2020-го года начал бизнес сначала в Польше, а потом в Германии.

Иван Шило. Фото из личного архива
Иван Шило. Фото из личного архива

Переход на новый рынок Иван называет несложным и связывает это с тем, что команда уже 4 года занималась клининговым бизнесом. За это время им удалось хорошо изучить процессы, внедрить автоматизацию и создать сам по себе хороший продукт. Оказалось, что в Польше все это тоже работает.

«Я не думаю, что могут возникнуть какие-то особые проблемы с бизнесом в Польше. Скорее надо рассчитывать на то, что рынок больше и получится лучше. В этом смысле, мне кажется, белорусы хорошую школу проходят. У нас очень требовательные клиенты в Минске, с которыми ты работаешь за маленькие деньги, а в Польше ты получаешь достаточно требовательных клиентов за большие деньги. Соответственно, работать чуть-чуть приятней», — говорит предприниматель.

Сравнивая Польшу и Беларусь, Иван в первую очередь отметил объем рынка. Если в Беларуси с натяжкой по рентабельности можно было работать в Минске, Гродно и Бресте, то в Польше — примерно в 10 городах. И каждый из этих городов по размеру рынка похож на Минск. Людей, которые потенциально могут заказывать уборку, в Польше в несколько раз больше.

Второй момент — отсутствие приезжих в Беларуси, а значит, там сложнее нанимать людей, т.к. в клинеры обычно идут мигранты без знания языка.

Третьим отличием Иван назвал доступ к кредитам. В Беларуси бизнесу не так просто получить кредит, а большие процентные ставки усугубляют ситуацию. ЕС предлагает намного более выгодные условия.

«Бизнес и кредит — это суперсвязанные вещи. Бизнес только так и развивается. То есть если говорить в общем про всю экономику, то без дешевых, доступных, адекватных денег сложно рассчитывать на какой-то стабильный и хороший рост бизнеса», — отмечает Иван.

Налоги же в Польше выше, чем в Беларуси:

«Тут я не буду лукавить, налоговая система в Беларуси суперпростая. Она более выгодна, чем в Польше. Но опять же, ты получаешь взамен больший рынок, нормальный, независимый суд, доступ к кредитам, нет никакого трепета перед проверками из государственных органов.

Если в Беларуси налоговый инспектор иногда просто хочет дать тебе штраф, то в Польше он следит за тем, чтобы ты в целом уплатил налоги. Это очень важная разница, потому что иногда штраф не позволяет тебе дальше платить налоги. В Польше можно и договариваться, и получать отсрочки, предупреждения. То есть ни у кого нет цели получить штраф ценой закрытия твоего бизнеса, как в Беларуси».

Иван подчеркивает, что сегодня для белорусов в Польше в принципе созданы «замечательные условия». Они касаются и трудоустройства, и открытия бизнеса. Оформление проходит быстро, и для этого не надо никуда ходить, все можно сделать онлайн.