Поддержать команду Зеркала
Беларусы на войне
  1. В эфире ОНТ назвали цифру уехавших беларусов, у которых власти собираются конфисковать квартиру или дом
  2. Итоговое коммюнике саммита мира в Швейцарии подписали 80 стран из 92. О чем идет речь в документе
  3. Власти очень хотели забрать успешное предприятие и воспользовались трагедией — тогда погибли 14 человек. Вспоминаем, как это было
  4. «Изолятор захвачен боевиками „Исламского государства“». В российском СИЗО ликвидированы заключенные, взявшие в заложники двух сотрудников
  5. Западная военная помощь начала поступать в Украину. Первый замминистра обороны этой страны объяснил, что с ней не так
  6. «Все хотят податься в первый день». В Минске выпускники выстроились в огромные очереди на апостиль
  7. «Это решение учредителей». Закрывается один из старейших частных вузов Беларуси — узнали подробности
  8. Прогноз по валютам: паники не случилось, но чего ждать от курсов после новых санкций
  9. Тепло, но с дождями и грозами. Прогноз погоды на следующую неделю
  10. Лукашенко озадачился проблемой в торговле, которая набирает обороты. Раньше чиновники говорили, что ее провоцирует население
  11. Лукашенко — «кукла Путина в Беларуси»: президент Польши на Глобальном саммите мира оценил «позорную роль» политика в агрессии против Украины
  12. Эксперты рассказали, повлияют ли на Путина итоги Саммита мира и что стоит за заявлением его кума — экс-депутата Рады Медведчука
  13. Откуда в беларусской вертикали власти берутся женщины? Изучили биографии топ-чиновниц из системы Лукашенко — и вот что выяснили


В проекте BY MAPKA на карте Польши отмечено больше тысячи белорусских компаний. Всего же, по информации Главного центра экономической информации Польши, в стране работают чуть больше 4 тысяч фирм с белорусским капиталом. «Позірк» поговорил об особенностях ведения бизнеса в Польше с белорусскими предпринимателями: руководительницей ивент-агентства Mara Studio Ией Коломенцевой, основателем компании «Чистый кит» Иваном Шило и владельцем строительной компании Андреем Гулером.

Фото использовано в качестве иллюстрации. Фото организаторов Belarus Business Center
Фото использовано в качестве иллюстрации. Фото организаторов Belarus Business Center

Ивенты для белорусского ИТ в Европе

Ия Коломенцева в Польше относительно недавно, с середины августа. До этого работала руководителем в рекламном агентстве и управляла собственной компанией по организации мероприятий. Сейчас открыла ивент-агентство в Польше, которое в основном нацелено на переехавшие белорусские ИТ-компании.

«В Европе сформировался довольно неплохой внутренний белорусский рынок, приехало много белорусских ИТ-компаний. Моя гипотеза строилась на том, что они скучают по белорусскому сервису и своим проверенным людям. Я решила протестировать эту гипотезу, и пока она себя оправдывает», — делится Ия.

Ия Коломенцева. Фото из личного архива
Ия Коломенцева. Фото из личного архива

Предпринимательница ожидала, что первые несколько месяцев у нее уйдут на изучение рынка, юридических нюансов, подбор команды. Но все пошло быстрее, и уже 9 сентября был реализован первый проект.

Mara Studio провела уже 4 ивента, еще 10 находятся в работе — это конференции, выставки, работа с новогодними подарками и, конечно, корпоративы.

«Здесь рынок очень живой и очень насыщенный. В Беларуси тоже есть проекты и возможность зарабатывать, но здесь ты чувствуешь, что делаешь вещи на перспективу. Есть четкое ощущение, что чем больше вложишь сейчас, тем больше получишь в будущем. Наличие команды и юрлица на территории ЕС значительно облегчает задачу работать в большем масштабе», — добавляет Ия.

Команда в Mara Studio рассредоточена: менеджеры живут в Вильнюсе, Варшаве, Вроцлаве. Работников искать не пришлось — все свои: работали вместе или были знакомы.

«Очень хочется стереть границы и убрать все предрассудки: у кого какой паспорт и кто на каком языке разговаривает. Во время мероприятий, которые мы сейчас делали, мы работали и с польскими подрядчиками, и с украинцами, и с белорусами», — рассказывает Ия.

Она сотрудничает с бизнес-инкубатором, который помогает в развитии малого бизнеса. Он берет на себя юридическое и бухгалтерское сопровождение, оформляет на себя все соглашения. То есть инкубатор заключает договор с Mara Studio как с исполнителем и при этом заключает прямые договоры со всеми клиентами подопечной компании. Представители инкубатора сами составляют документы, контролируют и проводят платежи, считают и платят налоги. Также инкубатор предоставляет куратора, который помогает с документацией.

«Этот формат взаимодействия самый безболезненный, потому что у инкубатора есть налоговые скидки. По сути, все налоги, которые ты платишь, — это VAT 23% (НДС) и налог на прибыль. Именно на те деньги, которые у тебя остаются в качестве прибыли, не на оборот и не на доход. С дохода ты оплачиваешь все расходы, связанные с ведением бизнеса, оплатой менеджеров, зарплатой других специалистов, и из чистой прибыли, которая остается, платишь 6−12% в год. Дополнительно платишь инкубатору за сопровождение — 350 долларов в месяц. На мой взгляд, это минимальные деньги, т.к. только час работы юриста стоит 50 евро», — поясняет Ия.

Сравнивая белорусский и польский рынок, она отмечает, что у большинства предпринимателей в нашей стране сейчас основная стратегия — не работа на перспективу и развитие, а максимальная генерация прибыли здесь и сейчас. В Польше же девушке хочется вкладывать деньги, ресурсы, развиваться:

«Мы выбрали для себя стратегию первые полгода браться за любые проекты, даже за мелкие или не очень рентабельные. Для нас это инвестиции в освоение рынка, изучение местных законов, налаживание связей с локальными подрядчиками. Если мы говорим о специфике организации мероприятий, здесь есть много тонкостей, которые не работают как в Беларуси».

Например, если хочется договориться с поляками, то лучше прийти к ним в офис самой и наладить не только профессиональные отношения, но и личные. В Польше любят знать, с кем имеют дело, рассказывает предпринимательница.

Кроме того, стоит привыкнуть, что все делается очень медленно.

«В принципе, Европа, наверное, отличается тем, что здесь никто никуда не спешит и не будет бросать все и отвечать тебе здесь и сейчас. И даже если тебе обещают в течение 3 дней посмотреть, это не обязательно будет так», — добавляет Ия.

А тому, кто занимается ивентами, стоит быть готовым, что придется проговорить много деталей с площадками: от наличия гардеробщицы до привлечения пожарного, и изначальная цена может увеличиться в полтора раза.

Строительный бизнес с белорусской бригадой

Андрей Гулер находится в Польше больше полугода. По профессии — строитель, в Беларуси управлял несколькими бригадами. После переезда в Польшу работал в нескольких местных стройбригадах, а потом получил вид на жительство и решил открыть свое дело.

Сейчас у него строительная бригада из 4 человек. На открытие фирмы ушло примерно полторы недели, заявку он подал онлайн.

Работников Андрей набрал среди белорусов из родных Барановичей.

«С ними скидывались на инструмент. На данный момент я забираю только 10% на фирму (речь о выручке от услуг. — Прим. ред.), остальное делится на всех, чтобы люди были заинтересованы. Позже, когда ребята научатся, я их раскидаю на несколько бригад и дам несколько помощников, которым буду платить по часам. Мои работники тоже убегали [из Беларуси], соответственно, их надо поддерживать», — рассказывает Андрей.

Самым сложным в ведении бизнеса он считает документальную часть — заключение соглашений, оплату налогов. Но после того как система установилась, по словам предпринимателя, проблем не возникает.

«В Беларуси по умолчанию каждый ИП-шник платит 9% налогов (предприниматель обобщил минимальные налоги и страховые взносы в ФСЗН. — Прим. ред.), а если хорошо работать, то обычно выходит 13%. А здесь, так как я только начинаю бизнес, плачу 5,5% от чистой прибыли. Ну и взнос социального страхования ZUS: если у тебя есть работник, соответственно, за работника в зависимости от его заработной платы и за себя. В Польше ты должен иметь бухгалтера в любом случае, он и готовит счета на оплату,» — дополняет Андрей.

Цены на кровлю, по словам предпринимателя, в Польше в полтора раза выше, чем в Беларуси. Но и заработок тоже выше — в те же полтора раза. В Польше дороже только топливо и жилье, но стоимость продуктов — как в Беларуси, плюс намного больше выбор инструментов, которые облегчают труд, рассказывает Андрей.

Клиентов предприниматель находит намного легче, чем в Беларуси. В основном помогает «сарафанное радио».

«Тут все свободнее: если у тебя официальная компания, с тобой может и крупная фирма работать, и частный заказчик. А в Беларуси, если фирма занимает нишу, ты туда уже никак не влезешь. Последние заказы поступили от руководителя, с которым познакомился, еще когда работал в найме. Я ему рассказал, что планирую открывать свою фирму, и он, видя мое ответственное отношение к работе, посоветовал меня руководителю проекта. И эта компания — одна из самых крупных в Мазовецком воеводстве в сфере строительства частных домов», — поясняет Андрей.

В будущем он планирует расширять количество бригад, сейчас начинает сотрудничество с украинскими строителями. «Чтобы не хранить все яйца в одной корзине, буду открывать новые направления. При регистрации я указал 12 типов деятельности. Думаю, любой строительный бизнес будет здесь идти и пользоваться спросом», — утверждает предприниматель.

Белорусский клининговый бизнес в Европе

Иван Шило, основатель клининговой компании «Чистый Кит», всегда планировал расширять бизнес на другие города. И после событий 2020-го года начал бизнес сначала в Польше, а потом в Германии.

Иван Шило. Фото из личного архива
Иван Шило. Фото из личного архива

Переход на новый рынок Иван называет несложным и связывает это с тем, что команда уже 4 года занималась клининговым бизнесом. За это время им удалось хорошо изучить процессы, внедрить автоматизацию и создать сам по себе хороший продукт. Оказалось, что в Польше все это тоже работает.

«Я не думаю, что могут возникнуть какие-то особые проблемы с бизнесом в Польше. Скорее надо рассчитывать на то, что рынок больше и получится лучше. В этом смысле, мне кажется, белорусы хорошую школу проходят. У нас очень требовательные клиенты в Минске, с которыми ты работаешь за маленькие деньги, а в Польше ты получаешь достаточно требовательных клиентов за большие деньги. Соответственно, работать чуть-чуть приятней», — говорит предприниматель.

Сравнивая Польшу и Беларусь, Иван в первую очередь отметил объем рынка. Если в Беларуси с натяжкой по рентабельности можно было работать в Минске, Гродно и Бресте, то в Польше — примерно в 10 городах. И каждый из этих городов по размеру рынка похож на Минск. Людей, которые потенциально могут заказывать уборку, в Польше в несколько раз больше.

Второй момент — отсутствие приезжих в Беларуси, а значит, там сложнее нанимать людей, т.к. в клинеры обычно идут мигранты без знания языка.

Третьим отличием Иван назвал доступ к кредитам. В Беларуси бизнесу не так просто получить кредит, а большие процентные ставки усугубляют ситуацию. ЕС предлагает намного более выгодные условия.

«Бизнес и кредит — это суперсвязанные вещи. Бизнес только так и развивается. То есть если говорить в общем про всю экономику, то без дешевых, доступных, адекватных денег сложно рассчитывать на какой-то стабильный и хороший рост бизнеса», — отмечает Иван.

Налоги же в Польше выше, чем в Беларуси:

«Тут я не буду лукавить, налоговая система в Беларуси суперпростая. Она более выгодна, чем в Польше. Но опять же, ты получаешь взамен больший рынок, нормальный, независимый суд, доступ к кредитам, нет никакого трепета перед проверками из государственных органов.

Если в Беларуси налоговый инспектор иногда просто хочет дать тебе штраф, то в Польше он следит за тем, чтобы ты в целом уплатил налоги. Это очень важная разница, потому что иногда штраф не позволяет тебе дальше платить налоги. В Польше можно и договариваться, и получать отсрочки, предупреждения. То есть ни у кого нет цели получить штраф ценой закрытия твоего бизнеса, как в Беларуси».

Иван подчеркивает, что сегодня для белорусов в Польше в принципе созданы «замечательные условия». Они касаются и трудоустройства, и открытия бизнеса. Оформление проходит быстро, и для этого не надо никуда ходить, все можно сделать онлайн.