«Вначале было очень страшно. Думали, что будем работать в убыток, не найдем клиентов и сотрудников. Но все получилось, и больше года мы владельцы успешного салона красоты», — рассказывает разработчик и совладелец варшавского салона красоты Spot 9 Владимир Лобанов. Историей открытия своего бьюти-бизнеса он поделился с devby.io.
Переехали и поняли — надо делать бизнес
В феврале 2021 года я и моя девушка Саша переехали из Бреста в Варшаву. На тот момент я уже четыре года работал в IT, а Саша была успешной мастерицей маникюра. И мы решили вместе открыть салон красоты.
Главное — взаимная поддержка. Понимали: либо мы вдвоем это сделаем и у нас все получится, либо у нас ничего не получится, и мы вместе преодолеем трудности. Финансовая подушка и моя стабильная работа в IT придавали уверенность.
Почему мы решили открыть салон:
- логическое развитие работы Саши;
- мы хотели попробовать себя в бизнесе;
- хотели увеличить семейный доход.
Лично мне хотелось разнообразить свой доход, не полагаться только на айтишную зарплату.
Сразу после нашего переезда Саша устроилась на работу в варшавский салон красоты. Потом она арендовала кабинет и начала работать со своими клиентами. А еще дальше наняли человека в команду и открыли полноценный салон красоты.
Нам удалось найти отличное помещение, в 500 метрах от нашего дома, рядом с крупной транспортной развязкой, а раньше там был другой бьюти-салон. Отличный вариант!
Сколько стоит открыть салон красоты в Варшаве
Вот какие затраты нас поджидали на старте:
- аренда помещения: около 9000 злотых (2200 долларов) в месяц;
- депозит: около 18 000 злотых (4400 долларов);
- ремонт: 10 000 злотых (2445 долларов);
- мебель и оборудование: 2000−3000 злотых (500−600 долларов);
- наружная реклама и оформление: 2000 злотых (500 долларов).
Всего на старт пришлось отдать чуть больше 40 000 злотых (10 220 долларов). Деньги на ремонт, мебель, рекламу и депозит мы отбили за два месяца. Открывались за счет своих сбережений.
Окупается ли?
Хороший маникюр стоит 180 злотых (45 долларов). В найме мастер получает 40% от чека, то есть 72 злотых (18 долларов) за процедуру. При полной занятости и нормальном рабочем дне мастер обслуживает пять клиентов в день. В месяц это 100 услуг по 18 долларов, итого: 1800 долларов.
Маникюр у начинающего мастера стоит 120 злотых (30 долларов), он зарабатывает 48 злотых за услугу (12 долларов). Итого в месяц выходит 1200 долларов.
Но у нас свой бизнес с наемными сотрудниками, поэтому расчеты сложнее. Есть и факторы, которые мы не можем контролировать: сезонность (педикюр чаще делают летом), аренда (трудно найти хорошее помещение), возможность покупать материалы за границей для экономии, случайная реклама у блогеров.
А еще важно уметь договориться об аренде, просчитывать бюджет, искать и нанимать сотрудников. Понимать, кто наш клиент и как к нему подойти. Искать, как еще привлекать клиентов и развивать бизнес.
Наша прибыль — 30% от выручки (это средний показатель по индустрии). Убыточных месяцев не было. Если нанять еще одного сотрудника, то аренда не увеличится (пока всем хватает места).
Мы работаем по визе PBH (Poland. Business Harbour) как ИП и можем нанимать сотрудников на работу.
Как мы привносим IT-процессы в салон
Я решил привнести часть IT-процессов в салон. Например, систему найма. Мы сами активно ищем сотрудников. Если мастер понравился, то пишем в Instagram или Facebook. Проводим собеседование: беседуем, задаем вопросы, чтобы понять, подходит ли человек нашей команде и клиентам, обладает ли нужными навыками. Обязательно «тестовое задание» — бесплатная услуга модели, чтобы увидеть, как мастер работает.
Есть и испытательный срок. Стараемся помочь новому сотруднику влиться в коллектив и чувствовать себя как дома — этакий айтишный онбординг.
У нас есть «плюшки»: помогаем нашим сотрудникам выучить польский, найти жилье в Варшаве, легализуем их, подсказываем, какую форму трудоустройства с нами лучше выбрать.
Эти вещи особенно очень важны для работников, которые только планируют переезжать в Варшаву или недавно переехали в Польшу. Кому-то это покажется банальным. Но на самом деле такие преимущества многие ищут.
Как распределяются силы
Сейчас я лишь иногда помогаю с делами при необходимости. Морально поддерживаю, консультирую по финансам и работе с сотрудниками, помогаю с проблемами помещения (купить, привезти, починить, повесить). Автоматизирую и оптимизирую процессы, которые многие ведут вручную. Например, сделать бюджет или инвентаризацию салона.
Наш секретный соус успеха — мастерство и репутация Саши, моя поддержка и готовность к рискам.
Планы на будущее
Хочешь рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах. А если серьезно, главный среднесрочный план — нанять еще людей (сколько позволит теперешнее помещение). Если место закончится, то будем искать новое помещение или же откроем второй салон под этим же брендом.
На рынке высокая конкуренция за хороших мастеров. Нам приходится нелегко. Но в этом же и есть интерес, азарт. Важно пользоваться каждой, даже мелкой возможностью, улучшать свои услуги и развиваться.
Читайте также на devby.io:
Дзе знаходзіцца Сянно? Беларусы стварылі бот, які дапаможа лепей вывучыць геаграфію радзімы
Экс-советник Кислого делает ИИ-адвайзера по недвижимости
Беларус создал проект, который делает кардиограмму телефоном. Его уже рекомендуют врачи в Англии