Трое приятелей — беларусы Андрей Бондаренко и Максим Абрамчук, а также Данил Гонтовник из Литвы — запустили Noji в 2020 году без инвестиций. Это приложение для обучения с помощью флеш-карточек. Сейчас у него более 6 млн пользователей за все время, более 100 000 активных подписчиков и 4 млн долларов годового дохода, пишет devby.io.
В мае 2026-го команда закрыла сделку с южнокорейской DelightRoom. Студия основана в 2013 году, самые известные сервисы — Alarmy, приложение-будильник № 1 в App Store в 97 странах, и DARO, платформа монетизации рекламы для разработчиков приложений. В 2026-м студия запустила DelightHub — венчурное подразделение, оно покупает и масштабирует высокоэффективные приложения.
Журналисты поговорили с Андреем про саксес-стори, которых в последнее время как-то не хватает.
«Не хотел идти по тому же пути, что и друзья-программисты»
Андрей Бондаренко родом из Гомеля. Он окончил Гомельский физико-математический лицей и поступил в БНТУ на строительную специальность: «Не захотел идти по тому же пути, что одноклассники-программисты». Однако скоро он понял, что стройка — «не его». Все советовали податься в ИТ — через тестирование.
Однако Андрей создал агентство, которое занималось разработкой чат-ботов: «В 2018 году был бум чат-ботов, они были безумно популярны». А через два года продал его. Какое-то время работал в Azur Games, а затем перебрался в Лондон, где уже жили Максим Абрамчук и Данил Гонтовник.
Там возникла идея Noji — из личного опыта: Андрей и кофаундеры активно изучали языки, пользовались разными приложениями для запоминания слов. Андрей был фанатом флеш-карточек:
— Когда-то у меня были сотни таких бумажек — несколько стопок, таскал их с собой повсюду. Когда переключился на сервисы с карточками, понял, что это все еще лучший способ запоминать слова. Но ни одно из решений на рынке до конца не устраивало.
«В СНГ карточки в основном ассоциируют с языками»
Ребята решили сделать свою версию такого приложения. Казалось, это будет нишевый инструмент для тех, кто учит языки. «Но почти сразу выяснилось, что рынок сильно шире».
— Это был сюрприз для нас! В СНГ карточки в основном ассоциируют с языками. А в остальном мире это давно — стандартный инструмент для студентов: они пользуются карточками, чтобы подготовиться к экзаменам, поступают, проходят сертификации. Те, кто изучает языки, оказались лишь частью нашей аудитории — и не самой крупной.
Так постепенно мы сфокусировались на студентах — они стали нашим ядром.
Вложений на старте не было: «делали все сами» — кто-то писал код, кто-то занимался продвижением.
«20% выручки через веб-версию — необычно для мобильного приложения»
MVP создали за два месяца, на React Native — было важно, чтобы у приложения была и веб-версия.
— Создавать сами карточки на телефоне неудобно — нужен компьютер, а вот учить уже — наоборот. Так наш продукт превратился в универсальный.
Первую версию загрузили в сторы, приложение стало набирать популярность. «Потихоньку улучшали его — стали привлекать дизайнеров, сначала парттайм, потом на фултайм». Старались, чтобы на всех площадках приложение было в топах и поближе к конкурентам. Покупали много рекламы. Потом пошел органический трафик — из Европы, США. Продукт оказался очень востребован в Бразилии.
— Студенты учатся группами, — поясняет Андрей, — если приложение заходило одному человеку, очень часто он приводил всю свою группу. Это сильно помогало на старте: рост шел не только через рекламу, но и сам собой, через рекомендации внутри учебных сообществ.
Само приложение бесплатное, но есть премиум-функционал по подписке.
Весь доход реинвестировали в продукт.
На пике, отмечает Андрей, выручка составляла более 4 млн долларов в год. Причем около 20% поступало через веб-версию — это необычно для мобильного приложения.
«Очень важно (и сложно) — получить сразу несколько офферов»
— С самого начала мы поставили задачу наращивать и постоянно масштабировать наш продукт, каждый год старались сделать х2, — говорит Андрей. — Но затем уперлись в потолок: не понимали, как дальше расти, сохраняя при этом прежнюю скорость.
Рассматривали разные форматы развития — от поиска инвесторов и стратегических партнеров, которые вошли бы в долю и помогли с маркетингом, до продажи компании.
Андрей говорит, они составили список — внесли туда конкурентов, а также других паблишеров, которым приложение могло бы быть интересно. Оказалось, многие активно наблюдали за ними, знали их трекшн — это удивило и обрадовало.
— Технически продать компанию можно и самим. Но мы пошли через брокера — это посредник, который сводит между собой покупателя и продавца, помогая заключить сделку. Обычно это небольшая команда: основатель плюс несколько помощников, — рассказывает Андрей.
Нашей целью было не просто найти покупателя, а получить несколько офферов параллельно. По логике это похоже на поиск работы: один оффер ставит тебя в слабую позицию, четыре — в сильную. И вот здесь нужна подготовка и скорость.
Мы двигались очень быстро, весь процесс занял меньше пяти месяцев. Без чужого нетворка этого не повторить. Брокер уже знает, у кого сейчас аппетит к покупкам, кто на каких чеках играет, к кому имеет смысл идти с твоим типом бизнеса, а к кому — нет.
«В крупных сделках есть эрнаут — часть стоимости, которую заплатят не сразу»
В итоге получили четыре оффера. Сумму сделки Андрей не озвучивает, говорит, это условие покупателя.
— Многие думают, что продажа бизнеса выглядит так: подписал бумаги, забрал чемодан денег и улетел отдыхать. В крупных сделках это почти никогда так не работает (о чем ты, конечно, не знаешь заранее). Там всегда появляется эрнаут — это часть стоимости компании, привязанная к будущим показателям, которую вам заплатят далеко не сразу.
Механика простая: в момент закрытия сделки вы получаете только часть суммы. Остальное — позже, и только при условии, что бизнес выполнит план по оговоренным метрикам.
На практике это значит, что после продажи фаундер не уходит, а остается в компании на один-два года, чтобы помочь ее переходу. Так что ты продал — и продолжаешь работать в новой роли.
Именно поэтому, выбирая покупателя, важно смотреть не только на предложенную сумму, но и на то, с кем вам придется работать дальше. Если вы не сработаетесь, то просто потеряете вторую часть денег.
«Беларусские паспорта роли не играли: компания зарегистрирована в Великобритании»
Часть команды продолжит заниматься приложением и дальше. Остальных сотрудников сократили за полгода до продажи компании.
— На пике у нас было более 20 человек — 12 из них продуктовая команда: разработчики, дизайнеры, тестировщики. К моменту продажи осталось семеро. Мы хорошо разошлись со всеми: многим помогли устроиться на новую работу, — комментирует Бондаренко.
Андрей говорит, фаундеры «еще молоды» (двоим из ребят нет и 30 лет) — «так что впереди у каждого новые вызовы».
Кстати, у двух из сооснователей Noji это не первый опыт: Данил был одним из инженеров в команде MSQRD — приложение купил Facebook, а после было еще как минимум два экзита, как и у Максима.
Играли ли какую-то роль беларусские паспорта кофаундеров? Андрей отвечает отрицательно:
— Наша компания зарегистрирована в Великобритании — так что это не было проблемой.
Сейчас многие знакомые открывают компании в Великобритании. Кажется, это одна из самых простых юрисдикций — все можно сделать онлайн. Я не помню, нужен ли уставный основной фонд, мне кажется, мы заплатили какую-то незначительную сумму (настолько несерьезную, что на нее можно закрыть глаза) — и только.
Дальше ты нанимаешь местных бухгалтеров (ну, или сам занимаешься) — и все. Чтобы вести компанию в Великобритании, не обязательно даже самому ехать в Лондон — это можно делать удаленно.
«То, что мы делаем за неделю, раньше (до AI) заняло бы у нас более месяца»
Андрей говорит, самая активная часть разработки их продукта пришлась на время «до вайб-кодинг-эры».
— Сейчас с AI процесс работы выглядит совсем по-другому: то, что мы делаем за неделю, раньше заняло бы у нас более месяца, и понадобилась бы бо́льшая команда.
Но использование AI также сильно влияет на рынок: разработка перестала быть чем-то сложным. Те, кто еще вчера был наемным работником, — разработчики, продуктовые менеджеры, дизайнеры — сегодня запускают продукты. И если раньше у тебя могло быть десять конкурентов, то сегодня — 50, а значит, сложнее привлечь к себе внимание пользователей.
Читайте также на devby.io:
«Таксист оказался прав». Предприимчивые молодые люди рассказали, что тормозит их небольшие бизнесы
«Пристроить деньги, чтобы работали». Честная история кофейни, которая «не взлетела»