Поддержать команду Зеркала
Белорусы на войне
  1. Местами дождь и мокрый снег. Какой будет погода на следующей неделе
  2. Крутой разворот белорусского рубля: итоги рынка валют и прогноз по курсам на неделю
  3. «Ни один фильм ужасов не может передать картину, которая открылась нашим глазам». Как в Минске автобус сгорел вместе с пассажирами
  4. За полмесяца боев Россия потеряла уже 15 самолетов, но это ее не смущает. Объясняем почему
  5. Силовики задержали минчанина за отрицание геноцида белорусского народа
  6. «Нас просто списали». Поговорили с директором компании, обслуживающей экраны, на которых появилось обращение Тихановской
  7. В разных городах Беларуси заметили северное сияние
  8. В Москве третий день несут цветы к могиле Навального — у кладбища все воскресенье стояла очередь
  9. Британская разведка назвала среднесуточное количество российских потерь в Украине. Результат ужасающий для Кремля


В Беларуси с начала года сократилось число предпринимателей. Поговорили с ИП о том, как им приходится выживать после введения санкций и снижения потребительского спроса. Некоторые из предпринимателей рассказали, что работают сейчас не на прибыль, а для того чтобы «выжить и не повесить замок на двери магазина».

Фото: TUT.BY
Снимок носит иллюстративный характер. Фото: TUT.BY

«Приходится все начинать заново с другими брендами»

Предприниматель Максим (имена героев материала изменены) работает в областном центре — у него один магазин, где он продает запчасти и технические жидкости для автомобилей. Наемных работников у предпринимателя нет, так что всем он занимается сам: закупает ассортимент, продает, убирает торговую точку.

— Товары многих брендов, которые раскручивались в Беларуси много лет, сейчас не ввозятся. А ведь они были фишкой того или иного магазина, некоторые поставщики очень хорошо помогали с рекламой, условиями и гарантийным обслуживанием. Эти товары не давали повода сомневаться в качестве. Была годами наработанная клиентская база, — рассказал бизнесмен.

Фото: amix.by
Снимок носит иллюстративный характер. Фото: amix.by

Максим закупает товар у официальных поставщиков, но основная проблема — это цена. По сведениям собеседника, за год только цена масла выросла в два раза, по многим позициям есть дефицит.

По наблюдениям предпринимателя, сейчас активно развивается серый бизнес: люди из Польши везут автотовары и продают их дешевле, чем в магазине у ИП, который закупается официальным оптом. Максим рассказывает, что зачастую получает упреки от покупателей из-за высокой стоимости товара в магазине по сравнению с ценами у нелегалов. Он говорит, что люди отодвигают на задний план отсутствие гарантии и вероятность нарваться на подделку.

— Конечно, людей тоже можно понять, но в росте цен виноваты не продавцы и даже не поставщики. Нам сегодня приходится все начинать заново уже с другими брендами. Люди начинают переживать, меняя то, к чему привыкли. Конечно, нет уверенности, что новый бренд, который ты раскручиваешь сегодня, не исчезнет завтра.

Бизнесмен говорит, что в его магазине покупателей меньше не стало, выручка не уменьшилась, но это произошло из-за роста цен: если раньше за одну единицу товара выручка была 1000 рублей, то сейчас, с учетом роста цен, выходит 2000 рублей. Но ведь выросли и затраты.

— Например, аренду торговых площадей отвязали от курса доллара, но она увеличилась примерно на 7% по сравнению с той стоимостью, что была при курсе доллара 2,55−2,60 два месяца назад.

«Ношусь по всей стране, чтобы поддерживать ассортимент в магазинах»

Пять последних лет жительница Гомельской области Ирина занимается закупкой и продажей кормов и премикса для домашнего скота и птицы. У нее есть два розничных магазина, в которых работают три продавца. При завозе товара Ирина приглашает грузчика, а для подготовки финансовой отчетности нанимает бухгалтера. Женщина отмечает, что сегодня хорошее у нее только одно — на аренду торговой площади уходит немного денег. А вот с остальным — настоящая беда, по словам предпринимателя.

Ирина говорит, что сейчас ее дело бизнесом назвать нельзя, это «выживание, чтобы чуть протянуть и не повесить замок на двери магазинов».

— Падать все начало с прошлого года, а сейчас усугубилось. Колхозы намолачивают зерно и, в первую очередь, огромная его часть идет по госзаказу, что остается — покупают предприниматели, население. Но сейчас зерна не хватает, это только статистика говорит, что у нас все хорошо. Комбикормовые заводы по всей стране периодически закрываются якобы на профилактику, ремонты, реорганизацию. Последние семь-восемь месяцев продукцию у них приходится буквально выпрашивать, — рассказала ИП.

Фото: Лошницкий комбикормовый завод
Снимок носит иллюстративный характер. Фото: Лошницкий комбикормовый завод

По словам женщины, с импортом они не работали никогда — в их сфере это запрещено, раньше много чего поступало из Украины, в том числе упаковка, маркировочная краска, а сейчас товаров от соседей нет.

— Меня, как того волка, ноги кормят. Ношусь по всей стране, чтобы по чуть-чуть купить корма и поддерживать ассортимент в магазинах. Иногда удается выкупить зерно у работников заводов, с которыми рассчитываются не деньгами, а продукцией. Конечно, российские корма можно купить, но я не хочу этого делать — люди его покупали и говорят, что они гораздо хуже, чем белорусские, а это все отражается на здоровье животных.

Из-за дополнительных разъездов расходы у предпринимателя возрастают. Также сказывается на расходах ИП повышение налогов. Чтобы не упустить покупателей, предприниматель снизила торговую надбавку с 37% до 18%. Но все равно итоговая цена комбикорма выросла: в прошлом году максимальная цена мешка была 24−25 рублей, а сегодня — минимум 30 рублей. Из-за всех передряг выручка у ИП упала процентов на 70. Все это отражается на зарплате продавцов: у Ирины они работают по графику два дня через два, девятичасовой рабочий день, и чистыми получают около 440 рублей.

«Полная неизвестность. Тяжелее, чем в самом начале работы»

Андрей предприниматель с 15-летним стажем, он занимается продажей велосипедов в ценовой категории от 1000 до 1600 рублей. У мужчины есть магазин площадью около 100 м2, который он арендует у владельца. Предприниматель сам занимается закупками товара и его продажей, также у него есть один продавец и бухгалтер, которая работает на аутсорсе. На «роскошь» в виде найма уборщицы мужчина не тратится — порядок в торговой точке наводят сами.

Мужчина рассказал, что когда в Украине началась война и в отношении Беларуси и России Запад ввел санкции, то поставок нового товара они не увидели. На импортера, который раньше поставлял брендовые велосипеды, Андрей не рассчитывал — тот начал «сдавать» еще в 2020 году, а сегодня вообще переключился на поставки дешевых китайских запчастей и аксессуаров.

— Конечно, с прошлого сезона у нас оставались велосипеды хороших брендов. Через месяц после начала войны все они были распроданы, хотя обычно люди к велосезону начинают готовиться в конце марта-апреле. Новые поставки как-то просачивались, но их ничтожно мало, например, к нам попало всего 10% от того объема, что был необходим.

Сейчас Андрей переключился на закупку и продажу велосипедов из России. Есть те, которые собирают на заводе в Калининграде, также есть китайские велосипеды, которые закупают россияне, а продают под своим брендом.

Фото: vk.com/tvojvelik
Снимок носит иллюстративный характер. Фото: vk.com/tvojvelik

— Цены те же — от 1000 рублей. Дешевле я не беру — это не велосипеды, а макеты, я бы даже ребенку такой не купил. Доступную продукцию нашего «Мотовело» брать не собираюсь, но это могут «предложить» из Управления торговли — тогда придется это делать, чтобы продолжать существовать.

Предприниматель говорит, что новый товар сейчас продавать сложно, выручка магазина упала примерно на 40% по сравнению с предыдущим сезоном. Хотя у людей есть возможность купить двухколесный транспорт в рассрочку, пользуются ей примерно 20% покупателей.

— Люди, которые приходят купить велосипед, разные, есть подготовленные, знают, какую модель хотят купить, — а такой уже нет. Кто-то альтернативу в виде российской продукции покупать не хочет, другие готовы это делать. Некоторым просто нужны два колеса, все равно какой марки.

Сейчас задача Андрея, как он сам говорит, — выжить, сохранить заработок, удержать продавца и не потерять торговую площадь. Этим летом у него был разговор с хозяином арендуемого им помещения, тот обещал пересмотреть плату за площади, ведь велосипеды — товар сезонный, и скоро выручка магазина упадет еще больше.

— Надеюсь, что в следующем году получится восстановить объемы продаж за счет новых брендов, но ожиданий хороших нет. Сейчас полная неизвестность, тяжелее, чем в то время, когда только начинал работать и не знал рынка — тогда хоть были продажи, и они росли.

«Могут возникнуть обстоятельства, из-за которых зиму мы можем не пережить»

Предприниматель Елисей занимается продажей крафтового пива — в крупном белорусском городе он открыл свой магазин. Проект начинал не для зарабатывания денег, скорее, для души. Но, конечно, в его планах не было работать в минус.

— Понятно, что крафтовое пиво стоит дороже, чем то, что производят массово на заводах. Только когда открылись к нам заходили люди, некоторые смотрели на ценники и выдавали: «Я лучше за эти деньги бутылку водки куплю». Есть такие и сейчас. Но, конечно, есть ценители, которые могли себе позволить такие напитки. Выяснили, что среди наших покупателей было большинство айтишников, — рассказал Елисей.

Фото: pixabay.com
Снимок носит иллюстративный характер. Фото: pixabay.com

Сейчас около 80% ассортимента магазина состоит из напитков белорусских пивоварен, остальные 20% делили российские и европейские продукты. Предприниматель говорит, что сделать упор на белорусскую продукцию — это было его осознанное решение, потому что он знал, как непросто выживать небольшим пивоварням, и хотел их поддержать. После начала войны с Украиной он перестал закупать продукцию у некоторых российских пивоварен — узнавал, что они поддерживают военную агрессию и не хотел иметь с ними дел. К тому же из-за курса российского рубля цена на пиво из России стала очень высокой.

— Весь последний год наша выручка падала, даже если не учитывать инфляцию. А последние два месяца мы падаем очень жестко. Июль закрыли с минусом 25% по отношению к этому месяцу прошлого года, август — минус 23%. При этом лето — это сезон для пива.

Предприниматель отметил, что стоимость крафтового пива растет у производителя, это вынуждает магазин поднимать розничные цены.

— В то же время мы не работаем в ущерб, но ситуация очень шаткая. Я просто могу потерять свою команду. У меня нет текучки кадров, некоторые продавцы начинали работать со мной еще в момент открытия. У нас даже отношения не начальника с подчиненными, а приятельские. Но все же им надо зарабатывать деньги, а их зарплата зависит от продаж. В последнее время заработок продавцов упал, в среднем они получают около 700 рублей. Держатся за идею.

Бизнесмен отметил, что очень тяжело ему стало платить арендную плату. Несколько раз с арендодателем возникал разговор о ее понижении, но тот отказывался идти на встречу.

— У меня нет желания закрывать магазин, превращаться в пивнушку с простым пивом тоже. Но я готовлюсь к тому, что кого-то из работников придется отпустить и взять на себя его обязанности, за счет этой экономии вытягивать зарплату оставшимся. Я не хочу оценивать перспективу, но понимаю, что могут возникнуть какие-то обстоятельства непреодолимой силы и риски, из-за которых зиму мы можем не пережить.