Платформа для управления компаниями Fibery объявила о привлечении 5,2 млн долларов в рамках раунда A. Лид-инвестором сделки стала израильская венчурная компания Tal Venture при дополнительном финансировании со стороны Altair Capital. Это второй раунд инвестирования: летом 2021 года Fibery привлекла 3,1 млн долларов от Altair Capital на сид-раунде. Полученные во время А-раунда средства Fibery направляет на маркетинг и увеличение продаж. Итого инвестиции в Fibery составили 8,3 млн долларов. Издание devby.io поговорила с CEO и кофаундером проекта Михаилом Дубаковым.
Fibery — платформа для управления рабочими процессами в небольших и среднего размера командах. Основана в 2017 году в Беларуси. Резидент ПВТ до середины 2021 года. CEO и кофаундер — Михаил Дубаков, сооснователь разработчика решений для управления аджайл-проектами Targetprocess (продана американской Apptio в феврале 2021 года). «Fibery — это исправление некоторых фундаментальных ошибок Targetprocess», — говорил Дубаков в 2019-м.
В 2021 году Дубаков переехал на Кипр, команда тоже покинула Беларусь, компания вышла из ПВТ и начала процесс ликвидации юрлица. Штаб-квартира Fibery теперь на Кипре.
Сейчас Fibery используют 500+ компаний, включая Lemonade, Pinterest, NZX, Grundfos, Optiv и Plex. В 2022 году показала двукратный рост MRR (Monthly recurring revenue — весь доход, который компания получает за месяц).
Легко ли нашлись инвестиции в кризис?
Честно говоря, было легко. Это началось весной прошлого года: мы еще не искали раунд, но один наш клиент из Израиля познакомил нас с фондом TAL Ventures. Мы друг другу понравились, они сделали хорошее предложение, и мы его приняли, чтобы не терять время.
Как оказалось, это было отличным решением. Потом долго оформляли все документы и во второй половине 2022 года закрыли раунд. По слухам, сейчас все гораздо сложнее. Инвесторы затаились и ждут каких-то хороших новостей, но сами говорят, что в ближайшие пару лет их не будет.
Расскажи о достижениях продукта за последний год. Насколько удовлетворены ими?
У нас все результаты, планы и вся статистика открыты. Свой план на год мы не выполнили. По росту мы хотели 1 миллион долларов ARR (Annual Recurring Revenue — годовой повторяющийся доход — Прим. ред.), а получилось только 0.5 миллиона долларов. Это средненько, но терпимо, учитывая стагнацию и турбулентность рынков. В этом году мы героически решили финансовые планы не менять и постараться добраться до 1 миллиона долларов. Ситуация в мире сложная, планы придумывать легко, а исполнять их уже не так легко.
Четыре года назад ты допускал, что Fibery — история на миллиард. А как оказалось?
Тут ничего не поменялось, и потенциал остается. До миллиарда нам еще, конечно, как до Луны, но мы двигаемся. Миллиард не является нашей целью, это просто может случиться, а может и не случиться. Наша цель — помочь стартапам и другим компаниям работать умнее и приятнее.
Ты как-то называл одну из ошибок Targetprocess — поздно начали искать инвестиции. На сей раз вовремя? Когда выйдете самоокупаемость?
Ну, тут мы точно не опоздали. Сейчас стартапы начинают менять стратегию. Если раньше это был быстрый рост и капитализация, потому что раунды было легко поднимать, то сейчас это прибыльность, потому что раунды поднимать тяжело. Я лично никогда не понимал и не умел делать модель быстрого роста, так что мы как ориентировались на прибыльность, так и продолжаем это делать. После этого раунда у нас есть деньги на 3−4 года, но хотелось бы выйти на самоокупаемость через два года.
Расскажи о команде: сколько человек и где они? Как миграция и удаленка повлияли на работу?
Сейчас у нас работает 30 человек. Половина в Польше, пять человека на Кипре, остальные разбросаны по другим странам. Конечно, это все тоже повлияло на нашу продуктивность и общий эмоциональный фон. Стараемся шутить, помогать Украине и жить, а не ждать чего-то.
Удаленный режим работы делает компанию менее сплоченной, социальные связи сложнее формировать. Так что мы решили два раза в год проводить ретриты на одну неделю.
Первый пройдет весной на Кипре. С другой стороны, стало проще искать людей, потому что ты ограничен только временной зоной и английским языком. Мы не особо задумывались о перестройке процессов после переключения в удаленный режим, но сейчас стали уделять этому больше времени.
Чувствует ли компания приближение/влияние глобального кризиса в IT?
Откровенно говоря, пока не чувствуем. Но я уверен, что почувствуем во второй половине этого года. Я думаю, часть наших клиентов закроется или сократится, сложнее будет находить новых, сложнее будет расти с приличной скоростью. Ну, поглядим, пока все неплохо.
Как думаешь, что ждет глобальную IT-отрасль в контексте кризиса/рецессии?
Я не вижу никаких фундаментальных проблем в IT. Пока это выглядит как небольшой кризис на пару лет. Информационные технологии все еще являются двигателем прогресса, и я уверен, что нас ждут новые прорывы и рост всеобщей продуктивности в ближайшие десятилетия. Похоже на то, что AI-технологии наконец-то достигают порога, когда их можно использовать для работы в широком смысле, а не только для покраски волос на фотках. Как это изменит продуктивность людей? Возможно в разы. И уже сейчас очень интересно думать и экспериментировать в этом направлении.
Читайте также на devby.io:
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
